文章来源: 私域流量观察（id：gh_8a0eb58fba1a） 作者: 燕尾 

原文链接：什么是营销？

什么是营销？

在一般人的语境里，“营销”其实是一个偏贬义的词汇。比如当我们说一家公司“营销比产品强”的时候，潜台词是这家公司迟早药丸。

这也怪不得谁，在1967年以前，这是跨越了地域、文化、经济的世界性共识。在当时，市场营销并不会被当成一门单独的学科看待。

而这一切，被一个少年改变了。

他有一个来自俄罗斯的父亲，在他14岁时，他就读完了马克思的《共产党宣言》，并无比愤怒：“为什么收入分配如此不公？”为此，他想成为一名改变世界的经济学家，运用自己的知识，创造一个更加公平的社会。

少年的梦想，听起来是不是很天方夜谭？

而我们所说的转变，就将发生在这位少年成为博士的那一天。在那一天的答辩中，教授问他：“你如何评价卡尔·马克思的劳动价值论？”他回答道：

“价值不仅由劳动产生，也由资本产生，最终价值是由购买者于消费体验中发现的。”

这或许就是人类现代营销理念的最初的萌芽。

后来的故事就不必多说了，因为那是每一位上过《营销管理》专业课的大学生都熟悉的故事。这名少年就是日后的现代营销学之父，菲利普·科特勒（Philip Kotler）。

被教科书隐瞒的科特勒年轻时的颜值（图左），

图源于《我的营销人生》

让我们回到最初的问题。在他亲笔传记的开篇，他写道：

「当被问及“什么是营销”时，你首先想到的是什么？我敢肯定是“销售”，就是那种使用广告、直邮、促销和宣传来卖东西的销售。

然而，销售只是营销极小的一部分。

原则上，营销应该帮助企业决定生产什么、如何定价、如何分销，当然还有如何促销。营销是一门实践科学，它的目标是提升企业的销售额和利润，通过创造价值和提升顾客满意度来丰富人们的生活。」

营销并不是一件坏事。

它的重点不在于吆喝、打折、搞促销，而在于如何满足顾客需求，如何“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。”

好的营销要创造需求，而非仅仅满足需求。

当然，时代在变化，但难能可贵的是现今89岁高龄的科特勒还依然紧跟着互联网与数字化浪潮，持续学习并不断迭代他的理论体系（基本每三年就会更新一版），源源不断地为全球有营销管理专业课的大学生们送去 熟读、背诵、挂科的噩梦 知识的薪火。

—NEWS—

我们的创始人梅波收到了科特勒先生所开创的科特勒咨询集团（KMG）的邀请，将在这个周末（9.19-20），前往深圳作为嘉宾导师参与「价值倍增——营销5.0时代的企业增长之道」课程。该课程的主讲导师是科特勒学生、科特勒咨询集团中国区总裁曹虎，华东区总监吴晓兵。

（笔者在读书时写过那么多科特勒“布置”的作业，只希望梅波老师回来时能带上一本科特勒签名的最新版本的《营销管理》！）

如有兴趣，欢迎扫文末二维码了解——