文章来源： 公关狂人（id：PR-MEN）作者：狂人

原文链接：一切脱离产品的营销都是“耍流氓”

如果我们做营销的目的只是为了卖货，那你一开始就错了！

现如今网上的“瓜”不少，每时每刻都有海量的信息通过微信、微博、头条等渠道狂轰滥炸，往往前一条还没看完，后一条就接踵而至。比如昨天上午，大家还在吃男明星家暴女友的瓜，下午就又被某国外服装品牌刷了屏。

以前是酒香不怕巷子深，后来演变成酒好也怕巷子深；现在更是越来越多人认为，酒好不好无所谓，巷子一深，你就死了……  也难怪越来越多的品牌开始感叹营销越来越难做，但很少有人专门思考营销难做背后的原因，今天我们就从产品角度出发，了解营销与产品的奇妙关系。

一切脱离产品的营销都是“耍流氓”

随着时代的发展，产品在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；但并不意味所有的产品都自带营销效果，那些只靠做广告传播的品牌无疑会越来越难以生存。

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所以我们可以知道的是营销重心，正在回归产品。

但为什么说“回归”呢？因为在上世纪七八十年代的时候，营销就是产品导向的，在当时那个选择本来就不多的年代，只要你的产品好，就自然不愁卖。后来随着产品越来越同质化，营销开始重视用品牌效应来建立区隔。

任何事情都没有一个绝对的定义，对于品牌而言广告传播主要有两种：一种是品牌广告这种广告可以与产品相结合，回归营销本质；另一种是效果广告，这种广告可以为品牌带来一时的流量或显著的效果，无论是哪一种对于品牌而言认清现实是一切变革的开始。

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营销都是有时效性的，且营销的目的永远是落在产品上的，如果把一个品牌比作一个人，营销是这个人的外表和谈吐，而产品则代表着这个人的本质。

脱离了产品本身，再有创意、有影响力的营销，也只能是金玉其外败絮其中，所以巷子的深浅，并不能成为干预酒香不香的必要条件！

产品是任何品牌营销的先驱力！

营销重心回归产品，产品驱动型营销将成为新消费趋势下品牌主要增量！

现如今面对当下的经济下行、预算吃紧的情况，品牌做的每一个营销活动，都希望既可以起到品牌形象长久的打造，又可以带来实打实的销售效果。然而“品”和“销”历来就被认为是营销的两个极端：要么是纯品牌广告、要么是效果广告，两者不可能同时实现。

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回顾历史，品牌无疑是通过营销使用户形成对品牌和产品的认知过程， 最高级的营销其实不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时对这个产品有所认知。

什么叫产品力？产品力由哪些因素构成？无疑叫产品力是：具有正向价值的产品，通过渠道得以表现并能满足消费者欲望和需求使之产生购买欲的能力。

产品是营销的第一要素也是营销的核心，好的产品使营销变的更加轻松和顺畅，对于产品而言营销的二个原则有：1、好产品才是第一营销；2、第二原则就是不要忘记第一原则，这里说的产品是第一营销，其实就是产品力的作用，无疑产品是任何品牌营销的先驱力！

在狂人看来产品力由哪些因素构成？无疑产品力构成因素有：产品的价值，产品的表现形式，产品的渠道力。

1、产品的正向价值

消费者无论是在线下还是线上活动，其最根本的目的在于寻找对自己有价值的产品或服务，可见产品对于消费者而言必须具有价值，价值是产品和服务的核心，它必须对客户有帮助。那么，产品的正向价值呢？无疑产品的正向价值的大小是由核心利益和衍生利益所决定的，核心利益就是消费者通过购买产品来满足的最基本的需求和欲望的能力，而衍生利益则是消费者所期望获得的一些列特征和属性。通俗点说产品的最根本用途和它的一些附加属性决定着正向价值。

2、产品的表现形式

产品的表现形式由消费者的个性化需求所决定，随着消费者的需求不断提高，产品的基本属性已经无法满足消费者的需求和欲望，所以这个时候就要换种方式，多样化表现，通过其他方面的功能满足不同消费者的个性化需求。

3、产品的渠道力

产品销售的过程就是把产品或服务从厂家那里到消费者那里的过程，我称之为渠道。不管是产品或服务，首先要解决能让消费者“买得到”的问题，这就要求我需要解决渠道问题，所以大家都在说“渠道为王”这样是情有可原的，好的营销渠道模式往往能够让品牌业绩倍增。

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随着营销的日益发展，在我们的日常生活可以看到的是营销重心逐渐回归产品，品牌也开始重视产品力的打造，无疑产品力是爆品的要素之一，对产品非常重要。作为产品，产品力强大就代表着这款产品市场潜力大，产品的产品力是竞争的核心。只有产品力强了，才能够吸引目标客户的购买，如果产品没有什么产品力的话，那么注定会被市场所淘汰。

品牌的岔路口：产品打造到底如何布局？

当我们已经认清现实开始打算变革时，关于打造产品以及如何布局这一问题无疑是最需要解决的，也是品牌最头疼的。

随着时代的进步越来越多的品牌开始重视到了产品的重要性，开始研发产品，从而走上了发展的岔路口：品牌到底是聚焦单品还是多个产品好？可能有些人说，做品牌一定要聚焦，尤其是餐饮行业，最好聚焦某个产品才能成功。但事实真的是这样吗？这些所谓的成功品牌的成功原因真的是聚焦了某道产品就成功了吗？

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事实上，聚焦某个单品就成功了的品牌，并不代表这种做法人人都适用。品牌成功的因素太多了。就算你不聚焦，也照样有成功的品牌。那么，品牌到底是聚焦一个单品还是多个产品好呢？该如何布局呢？

其实答案很简单，各有利弊，看哪个更适合自己的品牌～这句不是废话，而是一句实话。因为任何的战略选择和事物都会利弊之分，没有最好，只有适不适合自己。

1、单一产品策略的优势

对获客来说，产品聚焦的获客力度更强，顾客对你品牌的价值感更清晰，同时当产品聚焦达到一定的程度和规模，在整体成本与效率上会产生相对优势，从而整体利润会更高。因为产品聚焦，导致资源投入聚焦，在产品呈现、服务体验和场景上都更加容易一致性地聚焦该产品，所以顾客对产品的体验感也会更强，记忆也深刻。

2、多产品策略的优势

占领多个产品线，可能获得更多的增长，以某个特性做为品牌的差异化价值，在这个特性之下延伸产品。比如我在这个大品类或者品牌之下，可以根据不同情况去做更多产品创新，提供更多高价值和或同样价值却更低成本的产品。比如湘菜品牌的农耕记，完全可以从湘菜这个菜系去找更多适合自己的产品来满足顾客需求，实现更多的利润 。

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当然没有绝对的理论，也没有最好的策略，只有根据不同情况来采取恰当的策略，如果以用户需求来分析的话，似乎有点浅薄；那到底是什么影响着对于需求的理解呢？最保守的做法就是换位思考目标用户，这样就会很容易切换角色，从用户的角度去体验、发现产品的问题。

创造差异化价值和打造品牌竞争力的方法有很多，除了产品做聚焦的方法，比如主打产品特性、或其他消费场景等，具体需要根据品牌一个品牌一个策略。