文章来源：TopAgency（id：topagency2017）作者： TA君

原文链接：光靠野心就能活过2020吗？ | 逆势而上的广告公司

2020年的第八个月，广告门面向行业内的公司做了一轮年中盘点《2020，逆势增长的广告公司》。

在这个公认不太好过的一年，「活下来」是许多公司的不二指标。但在这轮盘点中，我们也惊喜地发现，不少公司不但「活了下来」，甚至反手为赢，在危机中挖掘出了新的机遇。

带着好奇，TopAgency和榜单中的几家公司深入聊了聊，了解他们逆势增长背后的推进力。

 悦普 

每一个100%的增长都经过了三年的堆砌

2020上半年较去年同期增长100%，悦普以亮眼的成绩成为榜单上当之无愧的一匹黑马。在被问到悦普的增长秘籍时，悦普集团创始人兼董事长林悦似乎早就有了答案。

“可以说，我们在三年前就在为今天的增长做准备。”

疫情爆发初期，常规的传播节奏被打乱，悦普也遭遇了预算缩水等危机。业务放缓的情况下，悦普整合自身资源，推出第一期中小视频团队扶持计划，帮助创作者解决变现难、创作资金少等问题。因线下商业受阻涌入线上的用户，却也成为了悦普业务增长的催化剂。

事实上，悦普的蓄水池，早就为这一波流量拉开了闸门。

早在2018年，嗅觉灵敏的悦普就在抖音蓄力。2019年起，悦普从创意筛选、脚本撰写，到拍摄剪辑、账号运作，开展抖音全系营销类项目服务。在短短七八个月内抢占这一流量高地，一举成为抖音十大代理商及四大内容服务营销商。

聚划算99划算节南北争霸赛

上半年，新媒体媒介、短视频及MCN业务依然是悦普的主要增长点。“条条大路通悦普，在华东地区找KOL资源，品牌就绕不开悦普。”手握华东地区的核心资源版图，悦普又相继拿下了阿里巴巴集团的年度新媒体代理商及创意服务代理商、星图核心代理商、头条号代理商及B站花火代理商。

汽车、互联网、快消……悦普服务的品牌已多达300+，其中包括100余家世界五百强企业，并和胜加、时趣、Max等100多家知名广告公司达成了年度社交媒体媒介代理框架合作。

核心资源优势和成熟的业务团队为悦普带来了源源不断的新客户，悦普的持续增长来自于足够的客户和业务积累。浸泡在流量池中的悦普，也正在着力搭建一套精细化的运作体系。如今的悦普团队拥有九个事业部，核心资源也被划分为几大板块。

“即便某一部分遇到问题，公司也能平稳地发展下去，这是我想打造的。”

在林悦看来，悦普的核心并不在个体身上，而靠机制推动。热衷于拼乐高的林悦，也想将悦普搭建成一个庞大的整体——它由不同颜色、不同形状的颗粒构成，可以排列组合成它想要成为的样子，足够灵活、又足够稳固。

作为悦普的掌舵人，林悦总是不忘把视线抽离出来，观望整个行业的发展轨迹。

“我经常会想行业三年之后会变成什么样。”当一部分人还在专注于眼前的危机时，林悦已经带着团队部署了明年的目标和整体战略，为未来几年的增长做准备。

下半年，悦普仍将在抖音平台持续发力。除此之外，成为B站花火平台核心代理商之一的悦普，也开始着手于B站的规划布局，为下一个三年夯实基础。

“做一家公司是很容易实现的，难的是怎样经营好一家公司。有足够规模的企业，不仅需要在技术上有独到的地方，也要有扎实的管理和团队。技术和管理之后，还要看清楚行业当前的状态是不是能够支撑自己做到那样，能不能带来相应的机会。”

对数字的敏感让林悦带领着悦普玩得风生水起，连续增长的第十一年，林悦也有感于时运对成就一家公司的重要性。

“任何一个行业中，都有待于一个特定的时机，才能成就一个世界级的企业。这是一个非常大的挑战，甚至有点遥不可及，但知其不可为而为之，也正是「活着」的乐趣。”

 蓝标 

大而美、大而全的行业多面体

活过了几个「寒冬」，即便遭受到多重不可抗力因素的影响，蓝标这艘“大而美”的巨舰，也在自己的航线上匀速行驶着，据半年财报，集团业务收入较去年同期迅猛增长近50%。

2020上半年，上海蓝标经手的出街案例多达20个，其中包括每年都备受期待的奥利奥新玩法。今年，蓝标和“最会玩的小饼干”奥利奥共创“玩心不变，玩出无限”的奥利奥 X 周杰伦 X 天猫超品日整合项目，奉上了一份“青回”大礼包。

此外，蓝标还参与到了VOLVE X人民日报新媒体合作推出的“一起走过十年，归来仍是少年”创意媒介项目、保时捷2020 CNY Campaign鼠年梦工厂、以及交通银行卡“就是这么惠”社交媒体营销传播等全案项目中。

目前，蓝标服务的品牌客户多聚焦分布在汽车、金融、快速消费品、新兴消费品领域。蓝标上海团队在为将近50个品牌提供包括品牌策略、整合营销、数字营销、社会化营销等涵盖营销全链路的专业服务。

蓝标深信，危与机是并存的，只是机会总是会优先给到有准备的人。

疫情初爆发期间，蓝标第一时间上线自主研发的一站式在线营销平台，依托服务七大行业客户的经验积累，将蓝标原有的服务能力，通过在线方式一站式解决策略洞察、创意、内容制作、信息发布与广告投放等营销需求，帮助企业打通线上营销全链路，提高营销效率。

蓝标在线智能营销平台

在充满不确定因素的航行中，“不断挖掘机会，谋求新的增长点”是蓝标不变的应对机制。

作为行业中的导向型营销机构之一，蓝标很早就确立了立足于为客户解决商业问题的经营思路，并布局相关专业板块，完善相关人才结构，以快速反馈行业市场的变化，与客户一起在变化中寻找新的增长点。

“我们更希望能与具备发展潜力的品牌共同成长，成为能够长期共赢的合作伙伴。” 

在业务规划中，蓝标把商业伙伴的定位置于广告公司的属性之前。在经济下行、多产业革新迭代的当下，与品牌客户站在同一立场，以客户市场全链路的经营视角考虑问题、解决问题。

为此，蓝标以中控平台为辐射，根据团队擅长的领域组建不同的事业部。2019年，蓝标开启客户服务团队与创意团队BP制合作模式，让创意参与到生意中，了解品牌客户的市场全貌，换位看待广告的模式。

由创意中央平台、策略平台及媒介平台组成的中控平台，则是为事业部输入补给的核心战略级中枢，为战略型客户提供全方位的策略支持，同时反向内部孵化、输出更多新锐人才及能量。

得益于具备前瞻性的战略部署，蓝标按照预期的节奏得到了稳健的业务增长，也为自己争取到了更多机会和空间，拓宽团队的思路、为各种创新提供试错成本。相较于抢夺或固守原有的市场预算，蓝标更倾向于与品牌客户扩大市场增量，以期让双方长远续航。

“我们正处在一个巨变的时期，有的行业或公司挣扎于生死线求生存、有的则在不断挖掘新机会谋求下一个增长机会点，很庆幸我们处于后者。现在最需要的是保持清晰的战略眼光，成为品牌发展全链路中的核心合作伙伴，而不仅仅是处于营销末端的服务业态。 ”

后续，蓝标也会更多关注于新兴消费领域，与客户一起探索更多新的合作模式及增长点。