文章来源： 平凡信仰（id：OBA_SZ） 作者： 还在做广告的

原文链接：你还在做广告吗

我们还要不要做广告？

这是个天问。

没有人能给你准确的答案。

这个行业每天都有新人进来，每天都有旧人走。

也可能，很多人

每天都会问自己这个问题一万遍。

你会经常加班。

明明已经加班到凌晨了，甲方突然告诉你，第二天大家还得按时来。

这个时候，你也许会问自己，我应该继续吗？

你会经常改稿。

领导改完总监改，总监改完老板改，老板改完甲方对接人改，对接人改完甲方领导改，甲领导改完总裁改…哦，别搞笑了，人总裁会亲自帮你改文案？他只会叫行政、采购、业务员一起来看看，这个文案应该怎么改。

这个时候，你也会问自己，我到底还要不要做广告？

你会经常被人质疑。

好不容易进到一家心仪很久的公司，可能加班第二天，就有同事用鄙夷的眼神看着你：你这么拼干啥啊？别以为996真的是福报，老板就是利用你这个廉价劳动力。等熬两年你干不动了，分分钟换掉你。

这个时候，你肯定会困惑：难道我真的就是个奋斗逼？

你还会经常被教育。

比如某年某月某个加班后强撑这起来的早晨，你蹲在马桶上，会看到一篇突如其来的推送：《别TM做广告了》《这样的文案应该被开除》《做广告，你也配》《你做的那些玩意，有啥用啊》…

你吓出了一身冷汗，赶紧摸摸额头，这时你突然发现，那本来就稀有的头发，好像又少了几根。

你困惑，这个行业是变好了？还是变坏了？

你困惑，明明那么多乙方跳槽去了甲方，本以为他们会理解乙方的苦楚，却没想到老母鸡变鸭，变着戏法来压榨你。什么？做个提案要一周？别开玩笑了，我以前就是广告公司的还不知道？明天就把方案写出来。

你也困惑，大家都在说这二十年来，甲方整体的专业程度是越来越高，为什么你遇到的，总是动不动就要求来一个不花钱的大传播，一言不合就要整个引爆全网的大创意，做个海报也要五彩斑斓的黑？

所以，我TM到底还要不要干广告？

你向天空发出疑问，

但没有收到任何答案。

为什么没有答案？

因为你问了一个错误的问题。

你纠结的不是要不要做广告，而是要不要做创意。

如果是这个问题，我现在就可以来回答你，你不必做创意。

为什么不必做？因为市场上一半以上的广告主，其实都不想做创意。

为什么不想？

因为他们知道没必要。

有一段时间，我平均一个月会接到三个广告主上来咨询合作。但这里面有90%的企业，其实都是不需要做创意的。他们有一个共同点：就是企业体量还比较小，都是几个亿的级别，二是生意来源都高度依赖渠道。

这样的企业要什么创意？你让他花100万拍一条广告片？还是花五十万地铁包个站？我们以前有两个客户，一个是母婴、一个是家电。他们每年的广告预算分别是两千万和一个亿。但这些钱花在创意内容的部分，可以忽略不计，但这并没有妨碍他们每年10-20%的增长。这样的企业在市场的体量是多少，大家可以自己去算算。

第二个原因是，做创意是个花钱的活，不是谁都做得起。

这就是为啥全国稍微像点样的传播公司，都不在深圳。深圳都是些啥企业？互联网、电子、贸易等等一大票大的小的做起来公司，或者还没干起来的创业公司。哦对，还有好几个地产巨头。而那些你听过的消费品大品牌，真正需要、也花得起钱做创意的，有几个总部在这里？

以前听一个朋友说，天猫几乎养活了一半上海的传播公司，不知道这个数字是不是准确的，但这也从侧面证明了，市场上真正优质的创意需求客户其实没那么多。华为以前广告业务没有调整的时候，养活的代理商怕也是数以十计。后来一调整，死了一大票只有这一个客户的广告公司。

第三是，做创意，比做广告难。

为啥难？公司难，人也难。公司难大家都知道，做创意不赚钱。一笔广告预算下来，从来都只有媒介公司吃肉的，哪听说拿大头的是广告公司？做创意不能量产，如果公司没有大师也没有名气，连收个服务费都战战兢兢，你想赚啥大钱。那些啥传播集团、真正搞上市的公司，业务占比有多少是靠创意收的钱？在创意公司，如果不在核心层，确实没啥钱。

人难，那就好理解了。

你因为看了一件作品，顿时觉得热血沸腾，发誓老子也要做出这样的广告。

等你挤破脑袋去了这家公司，发现这家公司十个项目，就那么一个作品。于是你说渣渣，我进来就是做作品的，你让我写日常？

然后某一天你有幸挤了这个能做作品的小组，却发现三天提一个案，一年要参加24个电商节日的PK方案，卖场物料一个星期要一轮换。于是你又说，我擦，这都啥啊，我还想着平衡一下生活与工作，有时间去跑跑步健个身呢。再说这么赶的进度，天天这样加班，我怎么能做出好的创意和方案？

是不是觉得这个故事很眼熟？

人才的成长有多困难？困难到人才战略早都上升到国家战略了。不然你以为这么多年的科教兴国是一句空话？在广告公司，你想培养一名创意人才，你得有好的待遇吧，你得有好的晋升通道吧，你得有能足够吸引他们注意力的远期利益吧，不然美女为啥都往钱多的行业流动。然后你还得持续有好的项目去磨砺他们吧，这一连串的因数，都会影响一个人的成长。

所以我说，如果你不是真的热爱创意，热爱这个行当，热爱到你可以为之放弃很多机会、抵御更多的诱惑、耐得住成长过程中反复被打压的痛苦，那真的就别来了。去互联网公司，差不多的文案或者电商策划，都可以拿一万以上的待遇，还不用加班。或者好好做个公众号，一年赚个养活自己的钱还是容易的，而且你可以实现你的终极愿望：做自己的主，不改稿，否则退款，不接！

所以，你真的不必执着于所谓的创意，中国连女排都可以不要嘛是不，广告创意算个啥？你要明白这个世界不是一元的世界。

不是所有人的都需要奋斗，不是所有人都需要你认为的好。

有人觉得996是福报，也就会有人认为加班就是奋斗逼。

有人相信只有偏执狂才能成功，也就有人觉得不知变通的就是傻子。

但明白了这些，如果同时你也知道：

所有的好东西，都是趴在吃灰的土里才完成的。

要做成一件事情，需要的是勇气和坚持。

真正的好，也不是那些所谓的走心段子和扎心标题。

如果你明白了这些，所有

你还想静下心来踏实做好一件事，那么，请加油。这个社会和行业，以及行业的还在努力的那些人，总归需要一些理想主义吧。

以上。