经授权来源：营销之美（id：yingxiaozhimei）作者：局猫

2020的开篇并不尽如人意，但一切仍要继续。在见不到客户爸爸们的日子里，我们决定启动一个系列性营销盘点。

从不同的角度，用不同的关键字去概括每一个在业内卓有成绩，并且独具特色的公司。回顾他们在2019年的营销案例，在介绍的同时进行分析。

所以在这一系列文章中，你将获得的知识包括但不仅限于

· 认识业内顶尖营销公司

· 了解行业潮流趋势

· 不同营销公司之间的‘性格’差异

· 涵盖娱乐营销、跨界合作、种草带货等不同方式的泛营销案例

· 发现不同公司在相似案例之下的不同玩法

看完这一系列文章，认识了这些公司和案例，我相信即使是刚刚入职的萌新，也能够学到一些关于营销行业的知识，以及对行业整体格局与价值取向有一个属于自己的具象概念。

准备好了吗？

我们要发车了！

01

谁是IMS（天下秀）

成立于2009年的IMS（天下秀）新媒体商业集团是一家基于新媒体大数据技术驱动的新经济公司，其toB端业务将致力于为广告主提供智能化的新媒体营销解决方案，实现产品与消费者的精准匹配。

依托深度沉淀的自媒体资源建立企业与社会化媒体及社交用户之间的精准匹配、基于消费者洞察，整合丰富的创意表现方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品传播。

作为中国最大的新媒体商业集团，积累为国内外500余家品牌企业广告主、8万余家中小企业、广告主提供社会化营销服务，和超过140万家新媒体资源，覆盖微博、微信、抖音、快手、喜马拉雅FM、映客等多个主流新媒体平台，业务板块已经覆盖短视频、图文、直播、音频等全领域营销。

公司目前已有员工800余人，总部位于北京三里屯西五街，上海、广州、深圳等地均有分公司和办事处。

02

2019  SMART商业案例大赏

SMART是 IMS天下秀旗下专业向品牌大客户提供社交全案服务的品牌, 帮助各个行业的客户应对数字化不断加快所带来的复杂挑战,制定创新的社会化营销战略并完美执行。

基于消费者洞察，整合丰富的创意表现方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品传播，扩大其社会化影响力。

10年来，SMART的服务足迹踏遍了中国商业的每一个品类，从电商到实体、从美妆到食品，积累了成千上万次的实战经验。在技术的驱动下，内容创作者和传播需求者实现跨空间的交流，创造出了一个个成功的案例。

2019年SMART为我们带来了哪些精彩？一起回顾一下。

Ⅰ、德芙春节营销

2019年春节，德芙牵手火箭少女101 ，实现双IP流量联动造势。

德芙春节营销战中，德芙自身的品牌形象和火箭少女101的IP形象相结合，与通过《横冲直撞20岁》 这档节目紧密结合，利用各平台传播资源，增加活动曝光量，提升品牌影响力，并最终引流电商，完成流量转化。

此外，在传播过程中，SMART非常注重多渠道、多维度传播活动，通过微信、微博和新闻客户端，以福袋、火箭送祝福等形式，唤醒年轻人对于春节的新期待，提升消费购买力。

Ⅱ、京东618年中大促KOL营销投放战役

2019年618年中大促中，为了帮助京东保持创立者的地位，SMART为其量身定做了一场区隔与其他品牌的营销事件。

在传播策略上，SMART制定了四套打法：

①阵地体系：以京东自媒体矩阵为营销主阵地，塑造品牌的同时，引导告知销售信息；

②联合品牌：联合相关品牌自媒体进行销售引导，实现与商家间的互利共赢；

③策略创新：以“火箭少女”的粉丝为核心点,辐射Z世代(95后及00后)泛娱乐人群；

④节日借势：借势节日，通过感情沟通及节日促销形式，提升京东品牌好感度导流销售。

这种高密度的营销策略为品牌收获了高声量的回报，根据官方数据，京东618的实现了对微博、微信、抖音、今日头条、快手、朋友圈社群等互联网社交的全域覆盖。总计原创量32篇、覆盖粉丝量级：16.75亿、总一级展现量：1.39亿、总互动数：109万。

Ⅲ、九牧厨卫&刺猬乐队营销案例

2019年，SMART借势火爆综艺《乐队的夏天》中的刺猬乐队，紧密围绕刺猬乐队特质—保持自我，坚持热爱与九牧品牌产品做结合，为九牧天猫双11成功引流。

九牧厨卫的目标群体是年轻化的都市新中坚，他们为追求品质生活而全力打拼、具有一定的消费能力、关注自我感受和表达、有自己的热爱。这和刺猬乐队的粉丝画像完美契合。

找准切入点后，SMART为双方打造了情感上的共鸣：以热爱为主题，让品牌卖点和粉丝情怀巧妙结合，最终让产品走入粉丝心智。

Ⅳ、银联&李现社会化营销案例

为提升中国银联品牌知名度，突显跨境返 现卡“高端、时尚、返现”的品牌元素， 将其塑造为境外消费第一品牌。SMART为银联打造了一期营销爆款。

以一位契合度高、影响力强的社会名人做流量入口，进行了一场与产品和名人紧密相关的整合性事件营销为主内容，形成年末针对银联跨境返现卡的集中声量爆发!

最终，成功调动商业银行的积极性，主动参与到话题讨论，实现发卡行资源充分利用、集中引流；以名人影响力引发社会各圈层关注，形成 “出境就刷李现同款银联跨境返现卡”的共识。

此外，这期爆款事件也为银联带来了一大波流量：微博、微信、抖音3大主流社交平台，76位KOL联合发力多样传播内容，共覆盖100,264,742+人次；中国银联&中国银联95516同步首发跨境返现卡内容传播期间转赞评总数2,520,000+次,@中国银联95516微博增粉≥8万。

03

 天下秀的出圈秘籍

2019年，除了上述的四个案例外，天下秀的优秀案例还有很多，由于篇幅有限我们并不能一一展现。但通过这些案例的分析，已经能搭起一条完整营销路径。

「创造性」「话题感」是这些案例的关键词。在信息溢出的时代，让消费者自发传播并非易事，只有走进消费者和他们玩到一起，才能生产出喜闻乐见的作品。

走进消费者，了解他们喜欢什么、想要什么，然后用他们的方式表达出来，才有可能被他们接受。

出圈就简单一句话：「从群众中来，到群众中去」。

04

结尾

IMS天下秀正十年如一日的坚持着这家企业的愿景：「让天下没有难做的营销」。

心怀天下是一种胸襟，也是一种大智慧。相信IMS天下秀未来在新经济领域将会大有可为。