文章来源：4A广告文案（id：AAAAldea） 作者：欧阳睿

原文链接：天猫、京东、百度、伊利等大牌为何纷纷向脱口秀演员递出橄榄枝？

双11大促节点期间，各大电商平台纷纷开足马力，展开花式宣传，而今年双11营销有一个新现象就是，头部电商品牌纷纷盯上脱口秀，掀起“脱口秀＋直播带货”的电商模式进行卖货。

脱口秀节目爆火

脱口秀演员由幕后走向台前

近几年脱口秀综艺兴起，比如《吐槽大会》，《奇葩说》《脱口秀大会》《火星情报局》等节目都深受人们的喜爱。

就拿《脱口秀大会》来说，多次登上热搜，雪国列车CP等诸多话题成功出圈。

脱口秀节目的爆火，与当下轻松的互联网环境有关。

现代人生活压力大，都喜欢看轻松愉快的节目内容缓解压力。于是，像脱口秀这样轻松、诙谐的综艺节目就受到年轻人追捧。

随着节目热度节节攀升，也让一大批“素人”脱口秀演员成功走到台前。

《吐槽大会》捧红了李诞、池子；《奇葩说》捧红了傅首尔等一大批奇葩辩手，《脱口秀大会》更是捧红了李雪琴、王建国、杨笠等人。

他们成为了草根明星的代表，也开始接广告，接商演，抢明星的饭碗。虽然脱口秀演员没有明星的知名度高，粉丝粘性强，但是因为产出的段子有趣，且形象接地气，自带亲和力。

像李诞、李雪琴这样的脱口秀演员，身上带有“懒宅”、“丧”的标签，相比明星来说更加接地气，更能让受众产生共情，增强对他们的信任感。

比如李雪琴的段子都来自日常生活的总结，贴近生活的内容容易引起大家的共鸣。

品牌做广告，目的都在于扩大传播，获取流量，不管是流量明星还是脱口秀演员，只要能带来流量，品牌的目的就能达到，品牌选择脱口秀，无疑是关注到了脱口秀的流量红利。

泛娱乐营销市场下沉

脱口秀演员正在迎来商业化

不知大家有没有发现一个新现象，就是越来越多的脱口秀演员成为品牌营销的主角，开始接商业合作甚至代言了。

今年双十一，脱口秀演员更是成为电商巨头的“香饽饽”，在今年双十一预热赛中，天猫、京东纷纷和当红的脱口秀演员展开合作。

比如京东联合笑果文化打造了业内的《脱口秀大会3.5季》，以「京东还能这样」为主题，李诞、李雪琴等人纷纷“吐槽”了自己奇葩网购经历，安利京东“送货上门”等服务。

此外，李雪琴还化身“开新大会”的提案代表给京东超市整了一个追新指南。

天猫则邀请李雪琴参加“双十一线下开放麦”，李雪琴围绕天猫双11的优惠规则，得出市值8千亿的阿里，折上折后，4000亿即可盘下阿里的结论。买不起还可以用花呗。

据不完全统计，近期李雪琴接到的商演或节目代言，数量达12个。其中不乏有京东、天猫这样的电商巨头。她还登上《时尚芭莎》拍摄杂志大片。

被称为“谐音梗大王”的王建国也是接下了多个商演，参加了OPPO、支付宝等品牌的脱口秀，甚至还代言了吉列。

万万没想到靠吐槽也能接到代言，王建国和吉列，一个敢说一个敢接。谁说脱口秀演员不符合品牌形象，王建国用实力证明了“人有多大胆，地有多大产”。

还有王勉、庞博、呼兰等脱口秀演员均接下了多个商演合作，参与直播带货。

就连伊利也邀请了奇葩说的奇葩辩手傅首尔进行推广，傅首尔化身伊利“省钱经纪人”，传授薅羊毛的终极奥义，教你薅出一片天地。

种种迹象都表明，泛娱乐营销市场正在下沉，脱口秀演员正在迎来商业化。

这群脱口秀演员的商业化之路呈现出多元化的趋势，他们不仅能参与电商直播、脱口秀表演，还能接广告，上综艺，甚至拍摄杂志，可谓是“全面开花”。

这种草根明星，相比流量明星来说也有着一定的优势。

脱口秀演员擅长用诙谐幽默的形式，“润物细无声”地植入广告，让你在听段子的时候，不自觉接受广告讯息。

与流量明星的高昂代言费和出场费相比，脱口秀演员的商业推广费用往往更低，这就意味着企业可以节省经费，更好地花在其它地方。

其实不止脱口秀演员，近些年相声演员也进军广告圈，开始接商业广告和代言。比如小岳岳就成了老乡鸡的代言人。

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究其根本，是在于「有热度」、「够新鲜」，脱口秀节目火了之后，自然有品牌看中其新鲜感和话题度。

从流量明星代言到脱口秀演员、相声演员做广告，广告与综艺的边界越来越模糊，一方面也说明了品牌更加注重内容营销，更加追求“品效合一”。

内容营销创新升级

脱口秀+电商直播成卖货新形式

互联网的迅猛发展，短视频的快速崛起，衍生出了一大批网红，无论是像李佳琦、薇娅这样的直播红人还是像李子柒这样的草根红人，都证实了网红卖货有着更多的可能性。

如今直播带货已成为电商标配了，尤其是头部主播，带货效果更为显著。今年双11期间，预售首日薇娅与李佳琦两位超级带货主播就交出了傲人的成绩，薇娅以53.2亿元的销售额排在第一名，李佳琦以38.7亿元的销售额排在第二位，再次创造销售奇迹。

但当明星+网红直播带货成为普遍现象，难免让人审美疲劳，与此同时，随着脱口秀节目的火爆，脱口秀+直播带货的电商模式正在应运而生，为直播电商打开了新思路。

相比传统的直播带货来说，脱口秀+电商直播的带货形式，稀释了商业行为，降低了受众的抵触情绪，观看脱口秀演员的直播，像是看讲段子一样轻松，放下了内心的戒备。

同时，脱口秀+直播带货的电商模式的形式也更为多样，可以以冠名、赞助、口播等形式植入广告讯息，互动性更强，更兼顾了观看者的感受。

今年9月份的时候，李诞带领着《脱口秀大会》新一季冠军王勉开启了抖音直播带货首秀，更有罗永浩团队倾情加盟，两人的互相调侃为直播间增添了不少趣味。

李诞用他自己的方式卖符合他气质的东西，面对一众大牌，李诞为不同商品量身打造的梗，让这场直播变成了一场四个小时不间断的线上脱口秀。

在同质化现象越来越严重的电商直播现场，抖音以“脱口秀+电商直播”的创新玩法，提升了品牌形象。

前段时间，百度以“好奇”二字作为主题概念，联合浙江卫视打造了国内首档好奇主题晚会《百度好奇夜》。

为了给晚会预热，百度更是邀请到了脱口秀界红人李诞、王建国等人，跨界上演了一场「搜」好笑的脱口秀，不论是在形式上，还是内容上，都颇有新意。

李诞从“百度上搜索王建国同名人数”到“用百度测试有没有网”的场景段子，潜移默化地安利百度的搜索功能，突出百度的“搜索”特性。

王建国则与十年前的自己对话，将「好奇心」放在「职业的选择」语境下。在“谐音梗”等自黑段子中，不露痕迹地将百度识别、百度人物等功能点植入用户脑中。

整场晚会段子与内容高度贴合，百度通过打造一场脱口秀晚会，将「好奇」与「百度」进行深度关联，既深化了品牌特性，也展现出品牌对用户的关怀。 

这种泛娱乐内容的产出，很好地平衡了电商直播的商业性以及受众的观看体验，促进电商直播良性循环。

结语

脱口秀凭借其直白的语言和幽默轻松的风格，成为了年轻人喜闻乐见的娱乐形式。观看线下脱口秀更是成为年轻主流用户的一种生活新方式。

相比其他的内容载体，脱口秀的形式天生自带幽默、亲近的属性，更易吸引喜欢新鲜趣味内容的年轻用户，引发年轻目标群体的情感共鸣，从而达到破圈传播的目的。

在消费升级的大背景下，面对口味越来越挑剔的年轻人，品牌也需要转变营销思维，不断创新，以受众喜闻乐见的营销方式，更加注重内容营销，兼顾受众感受，去撬动年轻市场，建立与受众的情感连接。

脱口秀营销的优势是它足够“新颖”，寓教于乐的方式使受众具有很强的接纳性。在这种背景下，品牌选择以脱口秀的形式，无疑是一种新潮又讨喜的营销新形式。