文章来源：赵圆圆（id：lordofthemind） 作者：依旧爱总结的

原文链接：优秀的年终总结怎么写？

最近网上流传一份：没业绩如何写年终总结，我都看笑了，都是套路老板的妙招。

同样身为老板的我感慨万千，大家还是没有理解打工的真谛。

大多数老板也不知道怎么考核员工，于是就会变成一场互相玩文字游戏的大联欢。

真正的打工人在年初开工的时候就明白，不能拿工龄说话，而是用结果说话。

干活不是动动身子，而是要多动脑子，不然到了年底，只有凉凉。

今天来给大家看一个营销三好学生交出来的年终总结。这个品牌叫WEY：从造车到营销，一点都不含糊，从设计到操控，样样不落下风。

但我们重点要看的是，在WEY诞生的第四年，他的一款单品：WEY VV6所创造的「四维营销」对我们有什么样的启发。

「四维营销」的特点，类似整合营销，但又不是铺面的打法。

因为这个时代做360整合营销太烧钱了，各种图文、短视频、直播媒体、还有线上线下、商场、电视等等等。

而且很多媒体上的用户是独立成团的一波人，触达成本非常高。

所以，四维营销的特点不是撒胡椒面，而是横纵轴都有。有的地方要打穿，有些要覆盖，像一个太空中的卫星，可以上下左右移动，也能旋转聚焦。

先说「四维营销」的第1个特征：点-线-面工程。

 - 点 - 

点是指单点突破。

一个产品做了一年的营销，如果没有一个大家张嘴就来的营销爆款，等于没做。

WEY VV6的「小朱配琦」直播，不仅仅是汽车直播的劈山之作，更是直播界的一股新风，从主播组合到内容编排，玩出了常规直播没有的形态，时至今日依然十分先进且难以复制。

尤其是文案部分，直播是一个超长广告时间，所以需要更多金句来吸引人。

比如「上车清新，下车一见倾心」讲空气过滤；「剁手就剁手，反正停车不用手」是说自动泊车；「向道曲终多少意，行车安全ADB」描述智能ADB大灯。

最后再来句促销，「昨夜雨疏风骤，安全出行还靠VV6，试问卷帘人，应是下单订购！」

马上就到2021年了，这么金句频出的直播还是只有WEY VV6独一份。

可见这样的精品直播在整个直播圈里还是凤毛麟角，把直播促销做成直播营销还是门槛很高。

 - 线 - 

线是指BGC+PGC+UGC三项内容合一。

「爸气」十足的2021款VV6新车发布会，年轻一代顾家型的定位，创造了优秀的品牌自建内容BGC。

而中汽研颁出的六大认证：汽车信息安全001号认证，中国汽车健康指数双5星认证，以及凭借健康选材、低噪隔音、智能交互、智享乐趣出色表现，获得了CN95智慧健康座舱认证。

每一个认证的背后，都是WEY品牌对于健康、舒适出行的深度思考，以及以用户为中心的造车理念。

特别是儿童呵护版在正式上市前，还接受了来自中汽研权威的「儿童优先」安全认证，更是等于是在PGC端建立了权威内容。

UGC部分则是脑王挑战赛系列，让消费者有一个深度参与，系统化参与，深度体会VV6后排生命体征监测、面部识别等领先科技配置，强化智能认知。

买车本来就是个复杂决策，和多信息影响的过程。

科特勒在营销4.0中提出的「F理论」，Family（同事亲友）、Follows（你关注的人）、Fans（关注你的人）也一直在强调，信息交叉互相影响的力量。

所以，这种结合了发布会+权威认证+内容的深度体验的穿针引线型的营销规划就显得很重要。

有可能是坐在一起看电视的家人，突然来一句：「这个车不错啊」。就会成为最终选购的临门一脚。

 - 面 - 

面是指全媒体覆盖。

以最强大脑为例，与最强大脑电视节目进行深度合作后，VV6从抖音、微博、微信发起，延展线下十城巡回展示。

用类似「穹顶传播模式」，在这个消费者注意力极度分散的时代，像铺基站一样，让营销哪哪都有信号，连得上，看得到，用得爽。

在信息覆盖的过程中，需要注意的是「互动」。

很多商家喜欢讲自己想讲的东西，以为能给消费者洗脑，信息相对闭塞环境下成长出来的70后-80后是容易接受的。

但是以90后为主的新消费群是非常有主见的，他们非常喜欢讨论和体验，对车的消费尤为严重。

所以单单讲个车型卖点是远远不够的。

比如巡回展示的时候，是未来车主与导购，导购与车主家人，未来车主之间的一个大型互动现场，看起来车停在那里没动。但围绕车的信息在不同人群间开始流动，讨论就会带来关注，关注就会引发驻足停留，而停留的时间越久，就会形成深度记忆。

覆盖面的目的不是平铺直叙，而是构建VV6社群的雏形。

再讲讲在营销当中，时间规划的重要性。

在90年代广告的黄金时代，年度规划是非常必要的。

但到了2010年之后，由于市场变化太快，大家开始追求抖机灵型的霰弹式营销。

比较短视，看到热点就冲上去蹭蹭，本质上只会让热点更热，但并不会增加多少品牌的存在感。

而年度规划就开始被弱化了，这是非常错误的，很容易削弱真正对品牌的注意力。

所以，大道至简，返璞归真，还是要做好营销的时间管理。

四维空间就是三维+时间，营销也是同理。

当你把要干的事情铺在一整年的时间轴上的时候，就要清楚，什么样的时间段，创造什么样的印象，留下什么样的印记，成为怎样的品牌资产，这就是营销上的时间思维。

更难的是，比如像VV6这种营销，是计划+变化，长期主义+短期亮点都要组合在一起，不能失去焦点，又要与时俱进。

这里面会涉及到两个理论：

1.峰终定律 

如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。

WEY VV6的儿童呵护版车型在北京车展首次亮相便吸引无数关注，但此时VV6并没有着急打感情牌，而是通过中汽研「儿童优先」安全认证权威背书，补充车子的可信度。

最后才通过联合360儿童开展一系列体验营活动展现产品关爱属性。

营销和售卖一样，都要关注最后的内容与产出。

2.贝勃定律 

当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。

什么叫营销节奏，就是不能让受众连续高潮，这是不可能的。

WEY VV6就聪明地换了一种玩法，直播、专业认证、用户深度体验，从不同角度的切入用花样打法刺激受众，引发一波波高潮。

一个好的年终总结不是炫酷的PPT，而是烧脑的营销思路+扎实的落地执行。

对于WEY VV6来说，真的就是在正确的时间做正确的事情，知行合一。

中国即将迎来一个本土品牌大爆发的时代，产品准备好了，消费者也准备好了，需要营销也跟得上。

但长期以来，本土营销水平是起伏不定，还时不时开倒车。

没有办法，大家都是在一遍交学费一遍往前走，高速路上换轮胎的现象比比皆是。

希望WEY VV6的营销故事能给大家一些启发，在2020年即将过去的时候，不是想着对付老板来个虚头巴脑的年终总结，而是积累经验，发现问题，继续挂挡前行。

我们打工人追求的，不是混日子攒工龄，而是在职业生涯当中，有能让自己骄傲的回忆，这才是打工的终极奥义。