文章来源：何杨说文案（id：wenantaolu） 作者：何杨

原文链接：广告文案，如何在最短时间让用户听懂？

先来问你一个问题：

你想不想自己的文案，能在最短时间，让用户听懂？

你想不想用户看了你的文案，脑海中产生画面，就像“放电影”一样，一下子就能感受到，产品的好处？

想的话，今天你有福了····

我将告诉你一种非常实战的写作技巧，虽然很简单，但是，这个技巧是很多文案高手们的标配。

在揭秘这个技巧之前，你先来，看下面几句话：

你的头发好乱呀 VS  你的头发跟鸡窝一样

空气很潮湿 VS 空气像湿衣服一样粘人

他的笑容很灿烂 VS 他的笑容像阳光一样灿烂

无人机 VS 会飞的照相机

好了，我的问题来了：

你的感觉，每一行的前后两句话，有什么不一样？

你思考一下····

是不是每一句话的后面的描述 更有画面感了，更容易理解，甚至你眼睛闭起来，我读给你听，你的脑海会出现对应的画面？

这就对了，为什么会有这样的感觉呢？

这就是我接下来要跟你说的这个写作技巧，叫比喻

其实比喻，这个技巧不新鲜，我们在上小学的时候，就学过，比喻就是打比方，用生活中浅显、具体、熟悉的事物来代替抽象、难理解的事物。

那我问你，我们的产品，卖点的好处，要不要让用户最短时间理解？

当然要，那你说，比喻是不是一个绝佳的办法？当然！

好了，到这里，我猜你可能会有这样的疑问，到底什么情况下，我们写文案可以用比喻呢？

别着急，接下来，我就来总结几种，文案中使用比喻的最佳时机

第一种情况，在你描述用户痛点的时候

比如你是卖痛经产品的，描述痛点的时候有这样2句话

1、那几天，你是不是晚上睡不着觉，白天上不好班？

2、那几天，你是不是晚上睡不着觉，白天上不好班，一整天，小肚子就像被锥子刺一样？

发现有什么不一样了吗？

是不是第二种的描述，会让用户听起来更疼，感觉自己又回到了痛经的那段黑暗经历？

仿佛看见了自己各种疼的画面，真感觉小肚子被锥子刺一样？

再比如你是卖减肥茶的，描述用户肥胖的痛点的时候，是不是也可以这样说

腰上的赘肉，就像是套了两个游泳圈一样

这个时候，有肥胖痛苦的女孩子，是不是马上就感觉，自己的腰上赘肉真的就像套了两个游泳圈一样，心里面的难受是不是一下子就翻倍了？

再比如你是卖口气清新喷雾的，描述用户口气大这个痛点，是不是可以这样说

一整天嗓子就像是卡了一个下水道一样

哈哈，怎么样？有没有闻到嘴里那该死的气味？

所以，当你在描述用户痛点的时候，可以多用比喻，来强化用户的痛感

第二种情况，在你描述用户好处的时候

还记不记得乔布斯从档案袋中拿出macbook的画面了？

其实背后逻辑也是类比，就是想要告诉用户，我们的笔记本和档案袋一样的轻薄！

具体到文案写作，这就更多了，比如洗面奶泡沫很细腻，有2句话

1、我们的洗面奶泡沫超级细腻！

2、我们的洗面奶泡沫超级细腻，就像奶昔一样！

是不是第二句画面感明显比第一句清晰了很多？

再比如 面膜非常的保湿锁水，是不是可以说

用完你的脸就像剥了壳的鸡蛋一样滑嫩

再比如 男士洗面奶，清理皮肤深层污渍能力很强，是不是可以说

像推土机一样，将皮肤上面的顽固的污渍推得干干净净

发现了没有，用了比喻，是不是产品带来的好处立马就不一样了，有画面了，好处就会被放大，是不是更吸引人了？

第三种情况，在你描述产品是什么的时候

这种情况也经常能遇到，比如我之前帮一家外卖系统开发商写的文案

无需安装，10分钟帮你做一个和美团外卖一样的App

你看，如果我用专业的技术语言，比如包含什么功能，采用什么语言开发，基于什么框架，安装需要什么环境·····

这样去介绍外卖系统是什么的时候，你听了以后，绝对晕头转向，甚至压根不知道，到底我说的外卖系统是什么，能帮助我解决什么问题

这里换了一种表达方式，用比喻的手法，是不是目标用户一下子听了就有感觉了？

再比如汽车涡轮增压技术刚出来的时候，那时候很多人不知道这是什么。

但是有一家车企就很聪明，说汽车涡轮增压技术，和航空发动机采用的技术一样，是不是用户一下就有感觉了，和航空发动机一样的技术，那肯定很牛

好了，今天这个技巧，你学会了吗？

觉得有用及得点个在看哦~~