文章来源：社区营销研究院（id：Community_Marketing）作者：陈良

原文链接：并非抹黑教育，只是行业本就鱼龙混杂！

“一个人的死固然是个悲剧，但是因为他的错误而牺牲的战士难道只是一个数字统计？”

这段最早发表于1932年，德国宣传员Kurt Tucholsky在《法国笑话》中的一句话，如今看来倒也真有几分预言的味道。

各种人类成为数据的言论遍布各个社交角落，无数青年为此慷慨陈词，感叹着时代的衰落。

不过就目前来看，他们是吃多了找不着地儿消化了。

人类成为数据只是一种偏向极端的概念。在你妈眼里，你永远都是那个不让人省心的屁孩，远没有我们想象中那么可怕。

真正可怕是，当人们还沉浸在对此天马行空的揣测时，却从未意识当下另一个更为残酷的事情：在商业股掌的玩弄间，人们已经开始变为一个个只有满身情绪的跟随者。连自以为最聪明的头脑，也变得异常滑稽起来。

被人肆意玩弄。

一

2013年，正处微商爆发元年。

几个天南地北的小屁孩，偶然相识在天涯论坛。其中最小的16岁，还在读高中；最大的一个也才21岁，之前在工地绑钢筋。

有一天，因为某人提出的一个想法，让他们不远万里相聚一起，开办了一家属于自己的互联网公司。

没有学历，更没有经验，却硬是将培训做的风生水起。

原因只有一个，那就是他们发现：这一届网友居然比他们还稚嫩。

每个人，无一不在各种「百万神话」、「励志鸡汤」的熏陶下，产生了一个相同的共识：只要从事微商这个神圣而伟大的职业，自己就能逆转人生，走向巅峰。

有梦想是好的，不然哪天喝多了都不知道吹啥了。

人人表现的都像革命英雄，义愤填膺掏出靠省吃俭用才攒下的一笔积蓄，申请成为了某款“爆品”代理。

激动的心，颤抖的手，该大展拳脚时却两眼发懵。

宰光了身边人，又找谁宰呢?

有句话说的好，挖金子不赚钱，卖水给挖金子的赚钱。

所以当时就出现了一个有趣的现象。

这些被成功洗脑的微商，还没等到赚够买镰刀的钱，自己又再一次成为了韭菜头。

毕竟如果发现问题不去解决，怎么对得起自己的追梦赤子心呢？

我管这些人叫倔强的韭菜。

简直野火烧不尽，春风吹又生。

二

实际上，每个自嘲自己是韭菜的人内心是从来都不认为自己是韭菜的。

在赌徒的世界里，这只是他们暂时的失利而已。

微商培训之所以那么诱人，只是当时移动互联网刚开始普及，以及大多人卖货除了宰自己身边人，就真的找不到其他人可以宰了。

一个认知差，一个经验差，组合诞生一个无限增量机会的需求市场。

而相比卖货，显然课程也更容易吸引草根眼球。

毕竟，索取和欲望才是人类的天性。

借助互联网这层外衣，几个没有学历、没有经验的小屁孩，凭借高超吹牛本领和刻入骨中的抄作业技能，用勤能补拙的态度，整天发帖霸屏各大主流论坛，用免费课程扫荡引流。

最终顺利完成了一开始就拟定的“造神计划”。

那时候，他们一直认为自己做的是「知识付费」的生意，很神圣。但蓦然回首，才发现原来自己做的不过「知识搬运工」角色，low爆了。

但这都不重要，毕竟赚钱的快乐是谁都无法抵挡的。

所以到现在，我一直坚信一个观念：内容不是教育的第一竞争力，懂做教育才是。

或者可以说，有没有经验和学历不重要，重要的是要能抓准需求教育的人的心理。

现在有知识、有学问的太多了，花点钱就能买来。

就算不想花钱，花点时间网上收集整理也不是不行。

因为不管是通过怎样途径和方式创造的内容，只要合理合规，没有错误和bug，能正确引人入门，那就是有价值的。

但要真正搞懂怎么做教育，确实挺难的。

这不仅是门社会学...还是门成功学。

最后还会上升到工业动力学。

聪明的赚无知者的钱，等无知者幡然醒悟，又继续收割下一批无知者。

以此无限循环，最后你会看到，一个徒有虚名且规模庞大的培训集团就顺利诞生了。

或是无数个复制粘贴版的教育机构/平台出现了。

三

故事到现仍在继续。

这一方面说明了人类为达到欲求，并不会在意过程到底low不low，只要能让他们体验到在“追梦路上”带来的精神愉悦；

另一方面也深刻应证了，人从漫长历史中唯一所学到的教训就是，人类从来不会吸取教训。

除此外，教育行业最容易导致内卷也是很大诱因。

人人都不想自己是差的一个，看着周围人都在努力学习，看着自己与他们不断被拉开的差距，内心就会愈发感到恐慌和焦虑，最后不得不逼自己也要去报名学习....

跟随大流。

就像当初的微商培训，当你看到同期小白陌生人引流已见成效，自己还不懂怎么写朋友圈文案；又像K12教育，别人3岁孩子便能说一口流利英语，人见人夸，自己孩子却连基本发音都不会，你会感到着急吗？

所以为什么会说教育行业贩卖的其实是焦虑，不无道理。

因为焦虑，因为恐慌，大家都会自觉的与周围对比。

只要不被落在后面，就能感到安心。

但这比来比去，并没有达到教育本质目的。

换来是人人自危。人人开始需要花费更多的时间和金钱，来纾解内心那份危机。

换来的是教育行业如沐春风，各式各样培训遍地开花。

至此人们心中那份焦虑不断加剧。

人们又开始比谁会的多了。

让教育行业“当之无愧的吸血鬼”名声愈发在坊间响亮。

四

但在韭菜心中，割韭菜的永远是他们信奉的爱豆。

比如那几年互联网产业兴起，各类职业技术培训一时间风头无俩，为大量在原行业看不到希望的人指点迷津，照亮前路。

甚至学成还为你安排高薪就业。

你非常感动，还十分想为他送上锦旗。却殊不知自己只是花钱找人嫖了，还要去打工赚钱让他嫖。

如果你觉得这就算狠了，那你就太小看这个行业了。

实际上很多机构会一次性布局多个教育领域，或是快速迭代APP（基本换汤不换药，换名不换课），以达到单个韭菜、重复收割的目的。

我一个朋友，三十几人团队就有10多个教育品牌，隔三差五还会迭代一些新的。算很小的规模。

他告诉我，现在流量那么贵，转化成本也高，逮住一个肯定就要往死里搞。

况且，尊重每一位韭菜本是教育机构不可推卸的责任，他们每个人的价值都不可限量，如果不帮助其放大潜能那就是失职。

所以你别看一些机构不知名，旗下教育品牌也没听过。但他们每个月流水，甚至比一些头部教育品牌都高出几倍。

玩法不同就会导致不同的变量。

矩阵更像是现代化的科学武器，将镰刀升级为了收割机。

五

不论那个行业发生变量，都会影响整个商业生态发生一系列的蝴蝶效应。

从职场角度看，这种“比比比”最直接导致的现象，是现在人才专业领域不再像从前那样单一，各个都变得多才多艺，很多人一人就能挑起多个岗位担子。

还只用老板付出一个岗位的薪资待遇。

企业看到这些变化，随即也慢慢提高了招聘要求，让工作变得越来越难找。

这就产生了一个不合逻辑的结果：人花时间花钱提升个人能力，没换来涨薪，还要为了争取一份工作，不断降低自己工作条件。

工资少点可以、加班可以、单休可以...

有时候我就很好奇，这个时代真的生病了吗？

人们变得只能任由摆布，在商业的股掌间被肆意玩弄，还无法伸手反抗，因为你这可能将会是与整个社会作对。

卷吧，卷下去。

卷到最后大家都开心了。

六

并非抹黑教育行业。

只是行业本就鱼龙混杂，加之套路多到令人发慌。

同行联手，相互倒手各自小韭、与师合作，倒逼学生成韭...这些幕后的操纵者，似乎只给了韭菜一条路，就是被割和去被割的路。

韭菜能怎么办?

受伤也只能打碎牙使劲硬抗，重蹈覆辙微商命运，成为某教育机构签约KOC，获得公司扶持，替人分销，找更多的韭菜入网，找点损失。

或是进入另一个受伤韭菜的网...

反正鲜有人能真正挣脱出去。

毕竟现在同侪压力这么大，内卷又这么严重，就连刚出生娃娃，也没资格说自己不会深陷其中。

除非你能找到一个良心机构，还能减轻点痛苦。

我们一定要相信光。

可说到底，教育机构至少有一点是值得称赞的，它教会了我们一个社会朴实的道理。

你花多少钱，学多少课，跟你能不能成功是没半毛钱关系的。

但如果你不学习，不上进，失业却是迟早的。

能怎么着？

没头脑和不高兴呗~