文章来源：何杨说文案（id：wenantaolu）作者：何杨

原文链接：不要在文案中恶意贬低对手！一定不要！

生活中，你一定听过这样一句话：

千万不要在背后说一个人的坏话！

原因就是，你不知道哪天就会传到那个人的耳朵里。

其实，我自己觉得还有一个更重要的原因，就是····

你在一个人面前，说另一个人坏话，贬低另外一个人，其实某种意义上，对你自己的形象也是一种贬低

别人同样也会认为你小肚鸡肠，没有修养！

其实，文案中也是一样，一定不要去贬低你的对手产品 ，哪怕他们的产品真的很糟糕

那么问题就来了，既然不能贬低对手，那么在用文案写竞品对比文案时，要怎么写呢？

既要说清楚自己的产品的确比对手的好，有没有任何贬低对手的意思，给你15秒，你想想·····

好，不卖关子了，今天我就来教你一个技巧，你可以下次在写竞品对比文案时，拿出来直接套

与其说这是一个技巧，不如说是一个写作句式，更恰当，但是····

虽然这个句式很简单，但是非常实用，下面打起你12分精神，接着往下看····

揭秘这个句式之前，我先来给你看一个，我之前帮一个朋友，写的姜汤茶竞品对比文案：

最让我开心的是

它不像其他的姜茶

喝起来

有一股冲鼻的中药味

根本咽不下去

而是带有一点香甜味

就像是喝一款口感超好的饮料一样

我来问你：

你有感受到我在贬低其他的姜糖茶吗？

没有对吧？

反而你会觉得我说的很真诚，在表达自己的体验感受，很中立，甚至有在和老朋友谈心的感觉，听起来很有信任感

但是，整个文案读下来，是不是我们也把自己产品优势，对手产品缺点，都说清楚了？

假如我这样写：

我们的姜茶

绝对不会有其他姜茶

有那种刺鼻的中药味

反而它口感超甜

很好喝，你一定会喜欢

是不是听起来就变味了？

虽然，我们也把对手产品缺点，还有我们的优点说出来了，但是总感觉有一种刻意贬低对手产品的嫌疑

用户甚至会有：就你一家的好，其他家都不好 的感觉！

好了，到这里，我要问你了：

第一个文案，相对后面为什么给人的感觉完全不同呢？

如果你够细心的话，其实发现其中的端倪了！

对，就是因为二者的表达方式不一样，第一段文案中，有一个非常棒的句式，提炼出来就是：

它不是/不像······，而是······，就像······

这个句式我非常喜欢，你在写对比竞品的文案的时候，是不是可以直接套？

简单的拆解下上面的句式：

它不是/（不像是）······，这里的省略号其实是在委婉的吐槽竞品的劣势

而是······，这里的省略号的内容是在突出自己产品的优势，告诉用户好的产品给用户带来的体验应该是什么样子的。

就像······，这里的省略号的内容其实是一种好处的表达，使用的方法是类比法，可以将产品的优势写的更加的具体，好处更容易被用户感知到，也更加具有画面感！

为了你更好的掌握，下面我开始举例，你自己再体会一下

比如某淡香氛的竞品对比文案：

它不像有的香水那么浓郁

而是淡淡的，优雅绵长

靠近一点点才有

每一寸肌肤都能散发出自然的香味

就像本就属于你的体香一样

自然纯粹又撩人

再比如某无钢圈内衣的竞品对比文案：

它不像普通无钢圈内衣那样

有明显的异物感

又“柔弱”，容易变形

稍微动几下就开始往上爬

而是你完全感觉不到束缚

就像被一团舒适的棉花包裹着身体

感觉很温柔

更神奇的是

抬手不会往上爬

完全不走胸

再比如某牛肉干的竞品对比文案：

它不像我们买的普通牛肉干

又干又硬添加剂还多

吃完几根不仅牙硌的疼

还口渴得不行

而是有一点湿湿的口感

慢慢咀嚼

牛肉的鲜香就像泉水一样涌出

唾液都被刺激出来

伴着牛肉纯粹的鲜味

根本停不下来

好了，这个对比竞品文案的句式，你学会了吗？

你可以马上套用到自己的产品上，用在任何地方，比如朋友圈文案，社群文案，公号推文·····

再强调一遍，不要用文案贬低对手，哪怕对手产品不如你！

你要做的就是，陈述自己的真实感受，把客户当成朋友，给出掏心掏肺的建议就行

不知道怎么写，就去把上面的句式抄下来，直接套！