文章来源：广告常识（id：adernous）作者：鬼鬼
原文链接：亚洲带货王的30条原则
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广告创作法则的第一条是：决定你的受众是谁。这也是法则的第二条。第三条和第四条并不存在。
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我更在意的是与我进行交流的人，我也非常在意年轻人。我觉得年轻的一代都被误导了。
我想告诉年轻人，虽然大家都说生活很艰难，但事实并不是这样的。生活其实非常简单，是有人把它变得困难了，始作俑者就是那些西装革履的公司高层。如果这些人不这么做，怎么能凸显出他们的重要性呢？
实际上，他们不过是些无名小卒罢了。
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很多男人都迷信这么一个道理，只要赚的钱越多，家庭就能越幸福。这么想的人最终都失去了家庭。
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文案的问题在于，我们是否相信语言。道理很简单，不是吗？
如果你相信语言，你就会相信写作；而当你相信写作，你就会相信文案。这几者之间是没有区别的，很好理解。即使在20年后、30年后，人们也依然会写作。写作是永远不会消失的。
我们通过交谈、写作、阅读来进行沟通。如果文案有趣，读者就会阅读它们。如果文案无趣，那读者就不会阅读。就是这么简单。
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要想填饱肚子，不需要付出太多劳力。但如果想买辆车，就必须辛勤工作了。
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有人说“做文案撰稿人好难呀”，但我认为“不，一点也不难”。因为每个人都会说话。当我们把这些话写下来，它们依然还是很有趣的。如果你的文案写得很糟糕，那我就无法和你沟通了。
关键就在于沟通。这和语言没有关系，中文、日文、荷兰语都可以。所以，文案不过就是把你对出租车司机、对商店老板说的话写下来而已。
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好的文案应该是大胆的、容易理解的、风趣幽默的。
对话就是最好的示例。想象一下你在酒吧里和一个人聊天，你不会一上来就对他说：“你有兴趣了解一款新车吗？”这么开始一场对话，简直太糟糕了！你是在卖东西，对吧？但如果你这么说：“这辆车可以在威士忌上行驶哦！”好的，你成功地勾起了我的兴趣。所以，明白了吗？
我讨厌销售，所有人都讨厌销售。他们总是在推销东西，还不说人话。而那些在纸上演讲的文案撰稿人，从来不会令人感到乏味。
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展现你友善风趣的一面，降低对方购物的门槛，不要高高在上。
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你是在做推销，不是在骗人。骗人是没用的，也是不应该的。我不喜欢骗人。我的工作是帮助这些顾客。而且，你得相信你推销的产品。
如果连你也不相信，那就别卖了。我从来不会卖那些便宜的垃圾货，因为这很尴尬，我良心也不会好受。
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你得先找到你想和他们一起工作的人，这一点都不简单。工作本身并不困难，困难的地方在于你得先找到这群人。
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我不会去找文案撰稿人，我也不会去找艺术家。
我会到艺术学校里找设计师。设计师对比例是很敏感的，这是眼光问题。我要的不是有艺术系文凭的人，我要的是懂设计的人。懂设计的人能够以视觉化的方式进行思考，他们都很有眼光。
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如果为了迎合更广的受众群而去修改广告文案，这是吃力不讨好的，只会削弱广告本身的效果。
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我也从来不会找撰稿人，而会找销售。没有卖过东西的人来应聘，我是不会要的。这种人怎么能卖得出广告呢？
我还喜欢敢于冒险的人，以及惹是生非的人。如果要来为我工作，那可是很苦的。每天除了工作就是睡觉。但是，我能让你学有所成。
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当品牌没有什么卖点好说的时候，那就把唯一的卖点大声喊出来。
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我喜欢不顾一切的人，他们对工作是极度渴望的。我虽然不是个好对付的老板，但我是个和善的人。我喜欢努力工作、有冲劲、有热情的员工，不喜欢那种不工作、不思考，还拒绝思考的人。
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如果想进入广告行业，你一定得明白销售。怎么把东西卖出去？每个人都有自己的方法。有些人会施展魅力，有些人以搞笑取胜，比如我。沟通技巧是你内在的东西，学是学不来的，只能靠自己一点点累积经验。
你当然可以借用别人的经验，但这终归不是你自己的东西。
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不要教别人怎么创作广告，应该教如何思考。
万物源于思考，或者说，99. 9%的事情源于思考。实施落地再简单不过了。像我们现在在一起交谈，一起工作，我们就是适合一起共事的人。
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大学只会把所有人都变得一模一样，而广告人最忌讳的就是干篇一律。你一定得有自己的特色，不能像扫描仪一样，扫描出的东西一成不变。有许多方法能让自己变得与众不同。
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八O后、九O后有个普遍的问题，他们认为自己念了大学，全世界就欠他们一份工作。
你有大学文凭吗？有？那你去把车给我停了。他们觉得大学文凭能给他们找到一份工作，让他们成功，是他们这一辈子的铁饭碗。
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不论是你在做的事情，还是你应该做的事情，只要你喜欢，你就能做得好。如果你做不好一件事情，那你肯定不可能喜欢这件事情的。
如果你喜欢踢足球，你会刻苦训练，然后成为一名优秀的足球运动员。如果你不太擅长跑步，那你肯定不会喜欢跑步，你也就不会成为一名好的足球运动员。
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没有什么生活习惯是能够提高创意能力的。你要不就是个有创意的人，要不就不是。健康饮食或者每天走30公里，并不能让你变成一个有创意的人。但是，阅读可以。
当你吸收越多的信息，你就能输出越多的信息，以及越好的信息。阅读比看电影要好。因为在看电影的时候，你不需要做决定。电影不会引发你的思考，但阅读会。读书的时候，你的脑海里会浮现出你对书中场景的解读：主角、房屋、汽车等等，这些都会出现在你的脑海中。
我认识的优秀的文案工作者，他们都是老书虫。我每周至少会读两本书，一年至少100本，也许还要更多。
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不是所有出色的创意人都会成为优秀的领导，这倒是真的。大部分创意人都有社交恐惧症。我认为领导力是天生的。你要不天生就是块当领导的料，要不就不是。
当一个好领导并不是创意人必须做的事情。我没有学习过怎么管理团队，我只是恰好是一个优秀的领导。我有领导能力，这是我的性格所决定的。
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广告行业和别的行业还不一样。在我们这一行，你可以很内向，也不需要非常有人格魅力，只要你能创作出优秀的作品，只要你的作品能获得别人的认同，一样会有人尊重你、跟随你。
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很少有人能同时做到，又有创意，又有领导能力。部分最优秀的创意人是非常可怕的领导。他们不擅长社交，脑子不灵光，还酗酒嗑药。
不过，领导总得有人出来当，而这个人是谁其实无所谓。
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我还记得我不再被领导，开始领导别人的时候，全公司上下没有一个人有地图。
我发现大家都没有地图，所以我就想：“我也没有地图，但我就假装我有吧！”为什么？因为我就是要假装我有地图！如果别人喜欢你、崇拜你，他们就会跟随你。
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我认为团队成员应该对你有爱又有恨。这个度不好把握，但这种状态还是可以达到的。
以前我的下属很怕我，非常害怕，有的甚至会被吓得哭出来。但是他们依然会追随我，因为他们以为我有地图。所以，如果你没有地图，就假装有呗！
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消费者是唯一重要的事情。
当你认识到这一点后，你就能够找到引起他们兴趣的方法：大图片、小图片、没有图片、没有文案、长文案……消费者和产品会为你解决所有的问题。
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我们的工作绝非不声不响地花掉客户的钱，也不是尽量地避免惹是生非。我们的工作是让客户名声大噪，把他们的产品卖出去，帮他们赚钱。客户赚到钱，我们才能赚到钱。
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一个成功的广告有三大要素。第一，有多少人注意到了这则广告；第二，有多少人愿意花时间去阅读这则广告；第三，有多少人在看完广告后会有所反应。
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在当下这个环境，一则广告要想获得成功，需要在几个维度上努力：“一是要能够引起读者的共鸣；二是要站在消费者视角进行表达，产品值得吹嘘的卖点，一定要对消费者来说是重要的，而不仅仅是对生产企业有着重要意义；三是要好看，就像前文提到的上门推销案例，只有好看的人你才会邀请他进家，同理，只有好看的广告你才会欢迎它进入你的脑海……不过，最重要的一点是，一定要“与众不同”。
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