文章来源：文案君（id：MrCopywriter）作者：WeAd品牌实验室
听过《叫我第一名》《请叫我英雄》，也看到过「叫我大明星」「叫我小可爱」的表情包，但是，最近火起来的#叫我美可卓#，倒是让人十分摸不着头脑，乍一看，很多人都满脸黑人问号：美可卓是谁？哪位大明星？又有瓜吃吗？
要解释这一切，还要从分众电梯的一张海报开始说起。
12月4日起，全国各地的人们开始在电梯里发现了这张画风奇特的海报。
和以往电梯里的洗脑广告不同，这张海报非常清新脱俗，整体画风仿佛设计师+文案集体出逃，只有四句口语化的纯文字，没有任何产品或者品牌logo信息，让人不禁怀疑，这是哪个恶作剧的人故意为之，或者处在青春期要彰显存在感的小孩搞出来的。
如果说看到电梯的第一眼，很多人还是心存不解，那么再看一眼，大家就已经纷纷拿出手机，搜索「美可卓」了，美可卓是谁？TA有什么故事？这些都让在电梯上短暂驻足停留的人类好奇不已。
卖个关子，然后让用户自己揭晓答案——美可卓是专注于高端乳品的国际品牌。如果提到美可卓的品牌名你觉得陌生，那么其「蓝胖子」的昵称或许你有所耳闻。
今年12月，美可卓为了打出自己的品牌声量，策划了一系列创意营销活动，分众的电梯广告只是一个开始。
我们不妨先顺着时间线说一说。
#01
线下到线上，从话题引爆到激发兴趣
前面我们说了，12月4日到5日，分众投放了#叫我美可卓#海报，海报上没有logo、没有产品图、没有搜索框，凭借奇特的画风，一下子引爆全国，吊足了全国人的胃口。
接着，12月6日，被电梯海报cue到的「小蛮腰」，加入了这场梦幻联动中，于是，广州的人们惊讶地发现，天黑后的小蛮腰，竟然诙谐回复了美可卓的喊话，这不，又吸引了一大波疯狂搜索「美可卓是谁」的用户。
值得一提的是，选择广州塔「小蛮腰」，不光由于其全国知名度和话题性，还因为它和品牌创意的巧妙契合，「小蛮腰」和「蓝胖子」均为接地气的昵称，两者又相互对照，它们的联动也进一步拉近了品牌和用户的距离。
电梯广州塔两步走，轻松完成了用户从好奇到主动搜索的过程，其实这正是美可卓用四两拨千斤的方式，打出了「美可卓」的语言钉，并将这个语言钉牢牢钉入了消费者心智。
一方面，美可卓用第一人称的口吻，诙谐打趣了自己的「身材」，并且反复强调「叫我美可卓」，其实是持续攻占用户心智，让用户在潜移默化中记住品牌名，也记住产品胖胖的外观特色，增强产品识别度；
另一方面，在短短的文案里，美可卓其实是宣告了自己对「蓝胖子」的主权，蓝胖子本就是美可卓的昵称，市面上有部分奶粉品牌模仿美可卓罐体，自称蓝胖子，造成了消费者误解，美可卓用「别叫我胖子」的谐谑调侃，让用户知道蓝胖子就是美可卓，进而巩固用户认知。
总结来看，品牌在线下以#叫我美可卓#这种反差感的事件先行引爆，并且凭借对用户八卦心理的把握，设置悬念，刺激用户在线上搜索、分享，与此同时，品牌和全网各个搜索渠道（百度、微博、天猫）打通，形成了营销和用户转化闭环。
#02
全网B2C造声势，从官方皮到全民一起皮
有了事件，讲清楚了故事，也吸引到了关注，下一步就是全网造声势，引发全民讨论和种草狂欢了。
美可卓官方一点没闲着，和小蛮腰的官微也隔空喊话：「这个承诺管多久？」「这个承诺管一生」，甜腻腻的口吻坐实了CP，让人real嗑到了。
和美可卓这次话题创意很契合的@死胖子王建国 也加入了讨论，用段子味儿十足的美可卓体句式发微博【没有小蛮腰，也别叫我胖子，叫我死胖子王建国 #叫我美可卓#】，引发了粉丝热议。
有了KOL领衔，越来越多的群体的用户开始参与并模仿美可卓体，用「宝～没有______,也别叫我 ______,叫我______」的句式在社交平台发布文案。
嗯，你可以永远相信网友的创造力：
宝～没有存款，也别叫我月光族，叫我间歇性富婆。#叫我美可卓#
宝～没有软妹气质，也别叫我女汉子，叫我美少女壮士。#叫我美可卓#
宝～没有崩溃带娃，也别叫我专治熊孩子的灭霸，叫我拯救银河系的宝妈。#叫我美可卓#
宝～没有512G的胃，也别叫我少吃点菜，叫我饱胀女孩。#叫我美可卓#
宝～没有买房，也别叫我租房党，叫我旅居艺术家。#叫我美可卓#
宝～没去去过巴厘岛，也别叫我去秦皇岛，叫我穷困潦倒。#叫我美可卓#
宝～没有假期，也别叫我社畜，叫我加班大户。#叫我美可卓#
宝～没有对象，也别叫我一个人，叫我胖若两人。#叫我美可卓#
……
这么一番全民完形填空造句下来，美可卓俨然成了一个新的表达自我、彰显自我的代名词，存在感空前热烈。
如今的年轻用户越来越喜欢能和自己玩到一起的品牌，美可卓没有强输出自己的品牌和产品信息，而是更多作为一个「连接者」的角色，让话题从B端到C端发酵，品牌自身不怎么费兵卒，就成功捕获了用户的心。
#03
学点啥？美可卓的营销亮点分析
（1）目标&执行简单直接、有创意
美可卓的这一波营销，兼具话题度与趣味度，但并不费执行，原因就在于，品牌找到了一个极佳的创意口号#叫我美可卓#，接下来的大多数事情，品牌都将其交给了用户，由用户自发完成。
美可卓凭借对用户的洞悉和判断，在「用户体验地图」的每个环节都设想了可能性，并做了环节优化。比如「用户搜索美可卓」这一步，美可卓就和百度、微博、天猫几个主流的内容搜索、社交媒体、电商平台达成了合作，让用户不跑空，每一份搜索都有准确的回应。
回顾品牌一开始的目标，就是为了打爆品牌声量，于是，聚拢并利用受众好奇心，将品牌名和包装特色一举打爆，美可卓这一波赢在创意上。
好的创意一定是简单的，而且是不可思议的简单，很多品牌在营销上费尽心思要营造概念，令人眼花缭乱，但对于如何快速打爆品牌名和产品识别度，美可卓做出了一个示范。
（2）传播有规模有节奏，和用户双向沟通
在传播节奏上，美可卓很懂循序渐进，其目的就在于，吊住用户胃口，然后一步步掰开揉碎了，将其精华内核呈现在用户眼前。
从全国各地的电梯分众海报规模化聚合，到广州小蛮腰的事件化亮灯回应，再到全网B2C的讨论热议，用户也一步步经历了「美可卓是谁」-「美可卓体是啥」-「美可卓体怎么玩」的全过程。
借力优质的创意内容，美可卓达成了品牌与消费者的双向沟通；以行之有效的营销玩法，走进了消费者的内心；并通过花样发声和搜索转化，进一步影响大众的消费决策……可以说很轻松地实现了用户心智占领，再到品效合一。
（3）#叫我美可卓#中心化引爆，激发事件化传播效应
在整波传播中，品牌围绕着朗朗上口的#叫我美可卓#，衍生出了花样形式：海报、大事件、网友造句……广告是重复的艺术，「叫我美可卓」的沟通核心，实际上在用户心中不断夯实——「蓝胖子」就是美可卓，买「蓝胖子」搜美可卓的心智。
美可卓虽然这次在打品牌名的语言钉，但其实，在精准用户心里，「美可卓」本就不陌生，在刚刚过去的双11，美可卓在各大电商榜单、内容种草平台都名列前茅，品牌有历史，产品有实力，这也是美可卓能够打造营销大事件，形成流量脉冲的前提。
大家对#叫我美可卓#的这波营销怎么看？
不妨在评论区模仿美可卓体（「宝～没有______,也别叫我 ______,叫我______」句式），一起互动起来哈～
HAO-AD
