文章来源：活动情报局（ID：Event008）作者： event008  

原文链接：2022年公关活动公司转型升级计划

2019、2020、2021连续三年，我们都做了关于活动公司转型和升级的内容。

2019年的活动行业，方兴未艾，90%的公司思考的都是如何打破现有的业绩瓶颈，解决人才青黄不接等问题。不管是大公司小公司，都在昂扬往上，寻找一个腾飞的机会。

然而2020年突然来临的疫情冲击，让整个线下活动行业进入了史无前例的凛冬时代，也浇灭了无数agency想要扩张的激情。一时间摆在所有公司面前的问题都变成了：活着。

浮沉起落，聚散离合，时间来到2021，这个大家都有所准备的一年，如何去拼出一条成功之路，所有agency都有自己的想法，但没人知道结果如何。这是检验每家公司乃至整合线下活动行业的抗压能力和容错率的一年：适者生存，能者上。

这一年，喜忧参半，诚如我们最新的top agency榜单所呈现的一般，第一梯队的公司换了半壁江山。这也意味着有公司在这场战役里突围，也有公司折戟沉沙。

活动情报局以观察者的视角，深度对话和剖析了数十家活动公司的2021，整理了这篇内容。没有在这场考试里拿到高分的你们，可以学习一二，已经取得好成绩的也不妨借鉴一下。希望能够帮助大家更好的备战已经到来的2022！

 初级转型：开源节流以小博大 

这句话有8个字，三层意思。尤其适合年营收3000w以内以及区域城市的活动公司。

服务多年的老客户，预算逐年递减，需求越来越多，利润越做越低。这是整个行业沉疴多年的通病。尤其是中小型公司无法在创意层面拿到服务费，往往比的都是价格和资源的整合能力。所以开拓新客户是任何时候都要坚持做下去的工作，并且要重点对待。

节流顾名思义是减少公司的运营成本，据我们了解有多家公司在2020-2021年间裁员80%以上，仅留下创始团队以及设计师。却仍然在2021做出了不错的营收成绩。以项目制来运营，去召集free配合执行，核心的创意和设计还是自己团队出。并且特别主动的去承接大公司的地接项目，帮助北上广的公司减少在区域城市项目的执行成本，也在一定程度上维系了自己公司的运营成本，不至于没项目的时候就坐吃山空。

以最少的成本在公司不解散的情况下去寻求和等待更大的机会，不失为一种方式。项目制的运营机制，也可以让公司成员的工作时间具有一定的灵活性去做社交，从而开拓新的业务机会。

但一定切记的是，节流而不开源=隔靴挠痒。

 中级转型1：自己做内容创造机会 

疫情的反复，不断的撩拨着甲方乙方的神经。不只是活动公司害怕和担心，大多数的品牌方也都处于“风声鹤唳”“草木皆兵”的状态，宁愿取消和延期，也不愿承担任何的风险。这种战战兢兢的方式也让无数活动公司如鲠在喉，一次又一次在希望和失望的境况中煎熬。

少数愿意去做点事情的品牌方，可能也是如履薄冰，一切从简，不愿意多花预算在不了解的线上发布领域。纯粹的线上直播对活动公司来说，食之无味，弃之可惜。

于是，有魄力有想法的agency开始主动去为客户谋划。比如同立传播为天猫汽车打造的天猫汽车公园项目，联合淘宝直播一起开始了线上线下联合卖车，以汽车主题公园的形式进行多城市巡展。本质上我们可以理解为，这是一个为几十家主机厂定制打造的一个新型巡展，解决了单一汽车厂商在疫情期间做大型线下活动的担心和顾虑，以及天猫汽车长期以来线上卖车难的一个痛点。并且对活动公司本身来说是一个体量可观的大型项目，一举三得。

同样在2021，我们看到很多公司在推不同的IP，有自运营的，比如思库的有维青年Vitamen、君为的2047。也有合作运营的，比如混知、仙剑、盗墓笔记等大IP的各类延伸展。用特殊IP的流量和口碑去说服其他汽车、手机等客户联名跨界。借力打力的方法让这些活动公司在动荡的市场环境下寻觅到了一丝生机。虽然这样的玩法一点都不新鲜，早年奔驰赞助北京时装周，后来的别克和《对话寓言·2047》等等，都是走在前面的经典。只是没有哪一年像2021这般高频次（乱），无招可出让大家铤而走险，不再瞻前顾后。

而国潮正兴的当下，非遗和民族文化的各类元素，同样也给了很多公司无限的生机和可能，无论是和商业活动的结合还是跟文旅规划的碰撞，都产生了很多不错的作品。

 中级转型2：拓宽业务维度 

疫情之下，不缩编还能扩张的公司，都是值得来说道说道的。

2021年的hofo和扬思都有创立新的团队，其中hofo的全新厂牌MAXMAD成立不久便完成了王者荣耀共创之夜这样超大型的年度盛典。

2021年的APAX夯实了汽车活动版块的业务，保时捷、劳斯莱斯、捷豹路虎以及威马汽车等等都成为其重点客户。也终于在时尚、奢侈品的标签之外开启了新的征途。

2021的思库以杭州总部为立点，勇敢的闯入了北京建立了北京团队，以杭州北京双总部的运营战略去竞争头部市场。思库还在2021年官宣了旗下子品牌光格影像LIGHT B.O.X。

同样拓宽自身的公司还有很多，方向和领域都不同。有的是在AR/VR的技术领域，以技术去驱动，寻找更多的机会；有的则是在场地资源领域发力，把供应链尾端的经济和机会都抓在手里，电声就是如此。

但归根结底，这样的方式其实都不够新，也不够奇。只是在当下的市场里，需要超乎想象的勇气和决心，才能迈出这一步。并且这样的拓宽还不能广泛适用其他公司。因为无论是hofo成立MAXMAD还是思库进军北京，亦或者是APAX想做车，都不是临时决策，而是困扰了他们很久的桎梏在当下被提前打破而已。

但，我们期待这样的破局在未来的发展会是怎样的！

 高级转型：拥抱资本 

这是一条可以借鉴，但很难模仿的路。

这些年在活动领域也有很多公司都是这样成功走向上市。

但并不是每一家活动公司都拥有上市的潜力，也有很多公司习惯于“小而美”，以相对舒服且有一定调性的方式和态度去经营，也不失为一种乐趣。

2021年的ACTIVATION先后官宣与久事赛事签署战略合作协议挖掘体育赛事IP市场；与复兴时尚达成战略联盟深耕奢侈品时尚领域；和愿景娱乐达成合作进军直播电商领域；与北京为快科技达成战略合作布局VR+泛时尚元宇宙领域。

一步一步做着加法，丰满着整个集团不同版块的血肉，是ACTIVATION持续在做的事情，这也成功帮助其港股市值从冰点回升。

当然，同样也在资本市场一直努力的还有APAX，自2020年官宣和上海新华发行集团有限公司、国家技术转移东部中心开启合作之后，无论是从项目的数量还是对外的PR传播都有着十分明显的提升，悄悄酝酿着的动作想必在2022会有一个揭晓。

资本青睐的前提是公司有自己的核心竞争力，只有在各自擅长的领域做出口碑，或者拥有自己已经相对成熟的IP内容，才有这样的机会去进军资本市场。不然纯粹的冲流水去上市的结果可能就是稍有不慎或者市场动荡就跌落谷底。

 2022持续探路 

 没有成功的转型， 依旧需要重塑自我 

 未来三年，我们都在试错 

我们在去年和大家说，2021最重要不是转型，是重塑。而是将被2020打的支离破碎的公司DNA、作品风格、企业架构，在新的一年里缝缝补补，重塑为更坚实、更强大的主体。

这对2022来说，同样如此，经过了一年的缝补和重塑，也只是让我们看到了一些错误和尝试罢了，对于疫情之下的你我，谁也没有办法给出一个绝对正确的方法论。对于整个线下活动行业来说，我们认为，未来的三年之内，所有的转型都是在试错而已。

无论是国潮兴起，还是XR增强现实到元宇宙概念火爆，这些所谓的趋势背后经不起深度的推敲，我们更多在做的事情是给他们的外表做包装，用创意去加上一件又一件华丽的衣服从而卖出新的价格。

相信，走在最前沿的那些顶尖公司，比谁都担心创意的枯竭，因为各类技术玩法对他们来说早已不新鲜，反复的一年又一年的换包装。虽然已经身处行业龙头，品牌方络绎不绝的赶来合作，却依然消除不了大家的内心深处的焦虑。生于忧患，死于安乐，人最害怕的不是有对手，而是发现自己找不到更进一步的方法。停滞不前，就终有一天被赶上。

北京上海top agency的榜单就是最好的说明。2022的活动行业，国潮概念还会被继续翻炒，元宇宙也同样如此。毕竟当下生活环境里的各种创意和玩法都被挖掘透了，我们就只能从过去和未来去找新的营销卖点了，国潮是民族情怀，元宇宙是人类前瞻，二者都会是持续火热的话题。

大浪淘沙，这一场持久战里，坚持到最后的公司，一定可以收获成功。我们的每一步脚印，都会是后人前进方向的借鉴，我们也希望这个行业可以有未来，有传承。

并且，仍旧想要分享的是，无论技术如何更替，体验营销的本质内核仍旧是用户的体验为上，线下活动行业不会被取代，发布会仍旧会回归到“人”，未来掌控在讲故事的人手里。