文章来源：老泡OG（id：laopaostrategy）作者：老泡

原文链接：代言人别选谷爱凌！

天选之子谷爱凌，凭借健康时尚的形象和不凡的实力，一跃成为国民宠儿，全国人民毫不吝啬用尽等赞美之词来描绘她：

“强大的天才，天之骄子”“上帝究竟为谷爱凌被关上了哪扇窗”“开挂的人生巅峰”“谷爱凌的出现，才知道什么是明星”“新时代的偶像标杆”等等

同时，数十家品牌争相邀请合作代言、网传代言费就已经超过2亿；在19岁的年龄，她已经抵达了绝大部分人一辈子触碰不到的峰顶。

人设完美，实力强劲

年纪轻轻就已斩获多项世界顶级滑雪赛事冠军，据统计冠军数超50个；以1580的SAT高分被斯坦福大学成功录取；外貌和身材出众，为多个时尚杂志拍摄封面。

登上了福布斯中国30岁以下精英榜，是入选者中年龄最小的一位；且从社交媒体上的日常分享看出，性格上活泼开朗、形象上阳光健康。

总之，实力强、形象佳、性格好、有教养、还是学霸，这样的偶像让人怎能不着迷。

国民好感度爆棚

这么多年来，一直都是国内高精尖人才往外流失到漂亮国，国人对这样的现象比较敏感，且感到受伤。

而这次谷爱凌加入中国国籍、并代表中国队参加冬奥会为国争光的壮举，可谓是解开了很多人的心结，甚至可以说是我国民族自豪感崛起的标志性事件之一。

如此大义凛然的行为和格局，让中国老百姓们怎么不往死里爱。

优质明星短缺

除了谷爱凌自身空前优秀之外，当前娱乐圈优质明星短缺的客观现象，更为谷爱凌的腾空而出烧了一把火。

近几年，打击饭圈化、优质偶像集体翻车、选秀遭遇停摆、明星逃税被重罚等重磅事件或政策，导致娱乐圈的群众公信力显著下降，大众已不再信任经纪公司包装出来的明星人设。

如今，谷爱凌在冬奥会赛场上更是不负众望，代表为中国队斩获两金一银的优异成绩，让其关注度和商业价值更上一层楼。

相信冬奥期间，不少人在线上或线下媒体看到了谷爱凌代言的广告。

其代言品牌包含奢侈品、运动、互联网、化妆品、卫浴、饮料、手表、汽车等多个品类，已经覆盖了人们生活中的方方面面。

虽说都是请谷爱凌代言，但各家最终收获的营销成果却不尽相同。

受合作深度、品牌契合度、营销资源投入、营销传播玩法、响应速度等因素的综合影响，部分品牌成功博取了海量关注和流量，而有些品牌则毫无存在感可言。

瑞幸咖啡算是诸多品牌中做的非常出彩的，早在2021年7月并眼光犀利地锁定了谷爱凌、建立合作关系，还专门研发了一款命名为“飒雪”的谷爱凌特饮。

线下更是倾力打造谷爱凌快闪主题店、推出限定版周边等，为喜欢谷爱凌的朋友提供沉浸式的应援打卡氛围。

拍摄的TVC和海报记录了谷爱凌训练、滑雪和日常情景，传递“年轻，就要尽99%努力”态度，可谓满满地正能量。

而在谷爱凌站上领奖台时更是反应迅速，两小时内线下电梯楼宇、线上APP和社交平台等全渠道物料完成更新，最大限度地借势代言人。

在谷爱凌的给力加持之下，瑞幸成功博得了高关注和高话题，并将“专业、年轻、时尚、健康”注进了品牌的灵魂。

而像三棵树、科勒、夸克、维密等品牌则很少被人看到或提及，其中部分品牌是因为品类本身就跟谷爱凌没有很强的关联性。

更多品牌则是仅把谷爱凌放在公关层面的宣传（如发海报/TVC/公关稿等），并没有深挖谷爱凌的人设和经历，去做一些更有深度的营销传播活动和内容。

因此，选好代言人只是代言人营销的第一步、且存在一些运气成分，而如何用好代言人才真正考验各家的营销水平和执行力。

接下来，我将从品牌自身、谷爱凌本人、客观环境等维度，来聊聊为什么不再建议品牌找谷爱凌代言。

不适合的行业，不能驾驭

前面有提到过，三棵树、科勒等品牌虽然押中了谷爱凌这块璞玉，却在整个冬奥会期间毫无存在感可言；根本原因就是油漆涂料、卫浴等行业跟谷爱凌八竿子打不着，花再多的钱去推广也只能是事倍功半。

在选择谷爱凌之前，应该思考一个问题：能否挖掘出谷爱凌和品牌的链接点？

不具备用好谷爱凌的实力

同样，如何用好谷爱凌才是真正考验水准的，如果都没有提前去深度了解她这个人，不愿意策划一些好的活动、投入合适的资源来进行推广、无法预判代言人能够达成品牌目标，那选谷爱凌只能说是暴殄天物毫无必要。

在选择谷爱凌之前，还需思考一个问题：是否具有用好谷爱凌的专业实力？

过量代言，品牌被反噬

由于谷爱凌代言广告的集中轰炸，一时间到处都是谷爱凌几乎占领了生活的各个空间，加上代言形象和信息内容上的同质化，大众似乎很难分清楚她到底代言了哪些品牌。

任何事情都是过犹不及的，如此高密度的同质化信息轰炸导致部分人产生了抵触情绪，甚至网上就国籍问题出现故意抹黑她的声音。

这样产生的最终结果，要么是品牌营销效果大打折扣，要么受众只记住了谷爱凌却无视品牌。

运动员热度存在波动性

运动员的热度是时效性和波动性的，体育赛事结束后大家对运动员的关注必然骤减，只有等下次赛事才能重新获得热度；同时运动员的热度，也跟其在赛场上的表现强相关，存在着一定的不确定性。

谷爱凌凭借冬奥赛场上的优异表现爆红起来，其代言价格必定也会水涨船高，而冰雪运动在国内本身属于冷门运动；在价格上涨、热度却下降的情况下，再用谷爱凌代言已经不再是一种高性价比的选择。

倒不如花点心思和精力，去盯住一些有潜力的运动员，为下一波体育红利到来之前提前准备；在这方面，瑞幸咖啡的冬奥项目已经给出了一份很好的模板供作参考。

完美的人设，存在隐患

最后想说点玄学性质的规律，世界万物都存在守恒的定律，所以才有那么多人在问：上帝到底为谷爱凌关上了哪扇窗？

谷爱凌目前在大家心中的形象有点过于完美，这就导致以后大家对她的要求会变得特别高，并且有无数双眼睛在盯着。

而她才19岁并未形成成熟的人格，必定存在着某些弱点或缺陷不为人所知，一旦哪天这些弱点被爆出来将会在网上被无限放大。

当前过于完美的人设，将来反而可能演变成一颗定制炸弹。

随着越来越多的运动明星走入人们的视野，国内迎来了一波体育明星代言的热潮。

除了冬奥大放异彩的谷爱凌，如苏炳添、苏翊鸣、马龙、杨倩、朱婷、张继科、武大靖等体育明星，成为众多品牌争夺的对象。

相比走下坡路的娱乐明星，体育明星在以下三个方面更具优势：

短期借势，放大效应强

大型体育赛事期间，赛事本身和运动员都携带巨大的流量和关注，运动员如果能在赛事中获奖，其商业价值将得到放大。

品牌只要抓住机会制造营销点，曝光度和市场好感度也能借助势能、得以提升。

可提前押注，以小博大

正因为运动员的商业价值和关注度跟其赛场表现息息相关，就给了品牌很好的押宝机会，提前找到知名度低但有机会拿奖的运动员合作。

当然前提是品牌在押宝前，花了大量精力对运动员的形象、经历、实力、个性等做出一个综合的判断，科学评估出运动员的商业潜力。

正能量，塑造品牌形象

运动员自带专业、阳光、健康、积极等正面标签，自然而然地帮助品牌建立优质的品牌形象和口碑，快速赢得消费者的信任。

同时过硬地成绩做背书、简单的人际圈子等因素，导致运动员爆出负面新闻、人设翻车的几率非常小，毕竟明星翻车对品牌造成的损失是非常巨大的。

你认为体育明星代言的时代到来了吗？