文章来源：姐夫李（id：PRgeoff）作者：李国威

原文链接：好话题小预算 不用明星造流量

流量越来越贵，老板有没有跟你说，多做点免费传播吧。

免费传播一般不是不花钱，因为创意可能昂贵。

免费传播是完成创意和基本投放之后，子弹飘得更远，击中更多。

免费传播的核心是 – 好话题。 

好话题的特点是网民的主动参与。

论影响力和传播量，明星和重大社会话题领先。

但是明星费用高，重大社会话题往往过于敏感，急于蹭热点可能导致品牌危机，像“唐山打人事件”、“丰县铁链女”都不能蹭。

我们需要的是，有讨论价值，网民主动参与的话题。 

对比近三个月品牌在微博上的营销战役，排名前五的有四个与明星有关。

根据阅读数、讨论数、点赞数等指标综合评估，排名第一的是优酷的古装新剧#恰似故人归#，凭借迪丽热巴、任嘉伦等明星的影响力和大预算投放，阅读数达到惊人的69.6亿，讨论数3026.9万。

排名第二的LV春夏23男装秀，借品牌大使@时代少年团 一众年轻艺人的影响力而效果飙升。

近三个月微博营销战役前五 来源：时趣洞察引擎

没有特别明星参与的战役只有2022.5.19-6.19海尔的#冰箱冷柜收纳你做对了吗#，这其实是蹭疫情的热点，非常巧妙，不留痕迹。 

海尔冰箱冷柜收纳你做对了吗，流量飙升应与疫情封控有关

我们通过系统搜索还发现，海尔联络了微博热推、微博母婴、美食旅行等行业媒体，以及自嗨锅、卫龙、绝味鸭脖等品牌，发起有奖互动、内容呼应，在同行业营销战役综合表现指数中名列前矛。 

海尔冰箱冷柜收纳你做对了吗在认知（Know）、好感（Like）和拥护（Advocate) 三个维度上都处于同业营销战役的领先地位     来源：时趣洞察引擎 

再看抖音的近三个月品牌战役排名前五，安踏的疯起云涌凭篮球明星任宇鑫、李观洋、周锐等人的球场视频获得不俗的传播效果。 波司登的科技防晒upf80紧随其后。

近三个月抖音营销战役前五 来源：时趣洞察引擎

抛开简单排名，我们看看小预算、不靠明星的品牌战役如何靠话题策划出圈。

单身粮是白象集团投资的一个零食品牌，最早以印有狗形象的薯片出名，后来围绕2亿多“单身人群”推出了休闲零食、速食、饮料等系列产品。

单身人群本身就自带话题，可以持续讨论，单身粮2021.11.27-2022.4.25与问卷网推出#单身终极100问#，引发千万级关注。

单身粮和问卷网收集了全国12179位单人儿的灵魂回答，做成了一本书《单身100问》，其中大量的网友自创作内容，回答问题时显示的单身“表面一套，背后一百套”的心理。 

系统搜索发现，#单身终极100问#，普通用户主动参与的扩散，贡献了整个战役中三分之二的互动量。

好话题引起用户自发参与，扩大流量，节省投放费用。 

问卷设置引发单身网友花式吐槽，内容营销来源 

另一个小预算战役：香飘飘奶茶给喵星人的暖意。

策划非常简单，把奶茶箱子做成猫屋，让网友晒图、领赠品。 

给喵星人的暖意战役数据 来源：时趣洞察引擎 

宠物是当今神奇的社交语言，总会在失落情绪中撩起一团暖意，让人萌心大发，爱意泛滥。 

但是奶茶和宠物毕竟隔着一层，喵星人的主子也都不缺一个玩具式猫舍。话题继续流转，还需要另一种推动。 

香飘飘与合作伙伴做了一个“将1250箱猫屋奶茶礼盒派送高校、社区、流浪动物救助基地和宠物医院”活动，官方媒体的微博、合作单位都发了这个消息，传播量提升。

还有一个小预算战役是苹果醋品牌的#天地壹号520吃醋节。

天地壹号策划了520全体员工放假，让大家在家“谈谈情、说说爱、造造娃”，在网上推出了“你不婚，家族香火谁来接；我不生，民族复兴谁来撑”。

这两个动作在网上有被指“炒作”，口号“又酸又low”，但是争议引发了更多的评论，而品牌主的核心内容#这辈子只吃你的醋#引起的正能量温馨内容，抵消了可能的翻车，让战役在总体上方向可控，内容积极健康。

天地壹号520包下广州塔，此举可能失去小预算战役之名 

明星贵，流量贵，哪个品牌不想做小预算大影响的战役？ 

借助品牌传播创意指导和评估工具，我们从大量成功的营销战役中总结出这么几个方法：

1.研究文化趋势，跟随文化热点，激发潜在的文化热点。如单身人群的生活态度，三胎政策下的职场女性选择，疫情后新的旅游态度。

2.将品牌核心价值拆分详解，使之与社会文化主流、或者重要的亚文化相连接。如SK-II的独立女性，全棉时代“她改变的”。

3.不惧争议，争议是流量的扩大器。但要防止翻车。天地壹号苹果醋给员工放假一天“造娃”，很多人说是“炒作”，但是也有人说“希望我们公司也找个日子炒作放我们一天假”。

4.为话题触发准备素材。网民主动贡献内容和品牌策划内容结合，#单身终极100问#就是通过问卷的形式发现整理的单身儿人生态度。

5.为话题追加事件策划。如香飘飘给公益机构送猫屋。并不是每一个营销话题都能自动打爆。当然，如果预算充足，媒体投放更简单直接，如苹果醋品牌包下广州塔。

6.研究全网营销战役动态。除同行业竞品动向，更重要的是从非本行业案例中获得启发，提高洞察，加强原创，避免同行跟风，同质竞争。

不用明星，用小预算做出有影响的营销战役，你觉得有哪些品牌值得学习？要不要我们一起持续探讨？