文章来源：朋克养生PunkHealth（id：PRgeoff）作者：郑卓然

原文链接：新消费的目标用户，偷偷在别处花钱

我们团队对消费行业有持续的跟踪，今年大众消费乏力，很可能导致当下双十一销量的惨淡，如果你的品牌在今年双十一表现平平，那其实并不是你的错。

在诸多利好刺激下，大众消费依旧低迷，未来中国消费或许将形成“哑铃状”结构，一方面是高端商品的流行，另一方面是下沉商品的流行，而面向小资中产的品牌（比如所谓的轻奢），可能将面临巨大的生存压力，这当然也让新消费品牌承压。

中产群体习惯于精致生活方式，但消费能力又难以面面俱到，成为过去几年新消费向上发展的动力。但“哑铃状”消费结构趋势的背后，是中产群体的逐渐消失。

高端商品有涨价趋势，一方面是富裕人群对价格本身不敏感，另一方面是中产群体逐渐离去，以至于高端商品需要通过涨价来保持利润。

而下沉商品的流行，自然是广大用户开始回归“性价比”选择，成熟的中国供应链能够保证商品性价比，但也推动了品牌端的内卷。

可以发现，品牌本身对于消费者的购买决策不重要了，用户不想听玄之又玄的品牌价值，而是更加看重产品带来的实在利益。

今年双十一中，天猫/京东均回归“性价比”，同时最近有一个新闻可以让大家窥见消费的动向——

淘天集团将1688、闲鱼升级为了一级业务，相关负责人直接向戴珊汇报。

1688对于阿里来说是个老业务，本意是做B2B生意的，但近年来倒是成为了性价比消费的聚集地，有明显的下沉属性在。

我们身边一些中产白领朋友，也经常去1688捡便宜，对他们来说，去1688消费的商品不用在意品牌，买完就扔也不会心痛，一条lululemon的价格在1688可以买一箩筐瑜伽裤，品质并不差。

我问这些朋友为什么不去拼多多消费，他们的回答通常是对拼多多这个平台早期的“砍一刀”等裂变拉新营销伤害到了，对拼多多依旧持有明显的负面看法。

也就是说，1688承接不少中产用户的消费降级需求。（相比之下，拼多多倒是受到了学生群体的喜欢）

闲鱼自然就是二手商品交易的平台，也可以视为更加价格敏感的C2C、B2C平台。

按照日本学者对日本社会的观察，经济增长乏力加上少子化趋势，导致二手交易、循环经济在年轻人中兴起，大前研一称之为“低欲望社会”，三浦展称之为“第四消费时代”。这个迹象似乎也在国内发生。

根据闲鱼的数据，闲鱼用户正在变得愈加年轻化，95后用户占比已经达到43%。总而言之，二手消费对于新一代年轻群体开始占据更加重要的位置。

1688与闲鱼的升格，可以说代表了整个阿里对未来消费的思考和判断，也让品牌拥有全新的营销运营阵地。这里我们建议新消费创业者、营销人，更加去关注1688和闲鱼两大平台的营销机遇。

在我看来，两大电商平台（淘天、京东）通吃线上的时代已经过去了，随着拼多多、抖音、快手、1688、闲鱼、小红书等平台加入电商战场，并获得越来越重要的角色，品牌需要进行更多平台的电商布局和思考。

值得注意的是，社交媒体与电商平台的分散化是同步的。品牌在营销传播上需要布局“双微一抖”等多个平台，在电商带货上同样需要布局这些平台。

这就意味着，品牌的营销管理结构未来可能需要调整。

过去不少品牌会将品牌运营与电商运营相互隔离，划分出品牌营销部门和电商运营部门，但随着平台的相互交织融合，这种划分在未来可能需要打破重组，才能获得最佳的营销效果。

总而言之，伴随消费降级来临的，是更多新平台、新阵地的出现，这既给了品牌挑战，也同样给了品牌机遇。