文章来源：孙麦哲（id：SMZ6336）作者：孙麦哲

原文链接：如何打造个人IP品牌（基础方法论）

个人IP不是单纯的几个短视频就能解决的问题，我们要通俗的理解个人IP的本质，个人IP就是“自带光环的自己”，相当于在你的名字前面打个响亮的广告牌。就像你是个小卖铺的老板，但你把自己包装成一个网红大咖，专卖独一无二的“个人魅力商品”，最后你的小卖铺都排着长队买东西，买什么不要紧，就是享受这个排队打卡的过程，甚至人人都想和你合个影留念。通俗的说明白个人IP就是让别人一想起某个领域就想到你，感觉除了你，别人都不靠谱。你把自己打造得像个超人，有独特的风格、专业的技能，甚至连网民吐槽都带着你的标志，最后让粉丝心甘情愿地为你掏钱、点赞、打CALL。无论你是“鸡汤教主”、生活达人、还是“知识奶爸”，只要你有特色，别人看你就像看到一棵会摇钱的树，摇的是用户口袋里的钱，大家还心甘情愿，那这个个人IP的品牌就算是成功了一半，言归正传，我们还是从当下开始，看看这个“视觉时代”我们的IP如何实现有价值的品牌化。

一、视觉时代：从文字到视觉的转变

2024年以后，视觉时代已经全面到来（人懒的已经不想主动搜索，基本上靠刷短视频被动接受信息活着，平台越是投喂你喜欢的，你就越快乐）。无论是手机屏幕、电影屏幕，还是商用车辆上的电视屏幕（以后类似萝卜快跑这类无人驾驶大量落地后，打车就可以享受交通私人短视频影院了），视觉媒介已经成为品牌沟通的核心载体。每一款产品都以视觉形式呈现，产品的样式、包装甚至销售环境都经过精心设计，以吸引用户的注意力。

视觉不仅仅是简单的感官刺激，它往往承载着深刻的价值观。星巴克、瑞幸、霸王茶姬等等、这些品牌已经不仅仅是一杯饮料，它代表着一种生活方式和价值认同。大口径的刻度水杯可能会吸引那些追求健康与环保的人群。视觉符号背后的价值观，是品牌传递信息时不可忽视的部分（个人IP的形成就是要时时刻刻传递这些符号信息，在用户心里形成常态化印象）。

从最早的文字广告到如今的短视频时代，品牌传播逐渐由单纯的文字图片转向更为复杂的动态视频，而这些视频中隐藏着意识形态和消费价值观。当我们在社交媒体上看到一款休闲风的服装时，视频中的场景布置、模特形象、情景营造都在无声传递一种时尚、轻松的生活方式。社交媒体电商正在形成一种“消费主义”，在这种环境下，品牌不仅仅是在销售产品，更是在出售某种价值观，这种价值观的认同其实和资本的垄断经济模式很类似，你认同我，就进入了我的领域，这个领域的独一无二就掌握了市场的规模和定价权。

二、自恋时代：无限自我肯定的逻辑

现代社会正进入一个不断趋向自恋的时代，女人活得精致，男人活的更精致，只要不是牛马，没有人不爱惜自己。所以这些社交媒体、外卖、打车软件等服务让每个人都能够享受“帝王般”的待遇，消费者不断被品牌、商家讨好，逐渐养成了以自我为中心的消费习惯。短视频平台更是强化了这一点，人们在信息茧房中，只会接触到自己感兴趣、认同的信息。这种环境下，人们容易对外界真实情况产生抗拒，甚至视而不见，形成了一种自我保护与自我肯定的机制，记得有个井底之蛙的笑话，一群井底之蛙互相印证、相互认同，最终世界就被更加强化的定义为一个井口那么大的天。

品牌在这样的环境下，需要更加注重与消费者的“同频共振”。品牌已经无法像过去那样强制性地让消费者追随，而是需要通过迎合用户的需求、审美和价值观来吸引消费者。品牌的忠诚度下降，消费者的选择多样化，他们更倾向于选择那些与自己价值观契合的品牌。品牌的任务不再是吸引所有人，而是找到那些愿意认同自己的群体，与他们建立深度连接，链接的不止是物质价值，还要提供或多或少的情绪价值，有条件的化可以创造一定的精神领域。

三、社群化：用户迁移成本与社交的力量

社群化是当代生意中不可忽视的一大趋势，我们说的社群可不是你搞个微信群就叫社群了，这是一个可以随时互动沟通，有着高度相同价值观认可的群体，同时要有一个或者几个核心的leader，随时对社群产生粘合和巩固式的影响。现在许多品牌在获取新用户上遇到了难题，除了竞争激烈之外，还要一个重要因素就是用户的迁移成本。用户在某个平台上积累了足够多的时间、金钱和情感投入后，很难轻易迁移到其他平台或品牌。这意味着品牌不仅要提供好的产品体验，还要考虑如何降低用户的迁移成本。

产品体验可以理解为“新体验减旧体验，再减去迁移成本”。要吸引新用户，品牌不仅要提供优秀的产品，还要想办法打破用户的惯性，降低他们的迁移障碍，让用户不知不觉的完成迁移。

社群的力量在于它能够帮助品牌建立稳固的用户基础，当用户在一个社群中获得了足够多的投入，他们会更加不愿意离开。品牌需要通过不断引入新鲜内容和互动方式来增强用户的归属感，这样才能在竞争中占据有利地位。

四、去中心化与注意力经济

如今的市场已经进入了注意力去中心化的时代（碎片化的内容和信息太多，让很多人不停的消耗时间和精力，同时也丢失了应有的注意力）。消费者可以通过各种不同的渠道获取商品，不再需要依赖传统的大平台或固定的销售方式。去中心化意味着任意两个节点之间都可以形成信息的联通。这对于品牌来说，既是挑战也是机遇。品牌必须更加精准地定位用户，争夺他们的注意力资源。

注意力是一种极为珍贵的资源，拥有注意力就等同于拥有了影响力和话语权。个人IP的核心价值在于能够节省大量的营销成本，通过自己的影响力直接与受众建立联系，绕过传统的中介渠道。同时，注意力资源也可以通过合作和互换来放大，多个大IP一起整合一个价值观重合的叠加圈层，对巩固注意力更加有价值。

五、短视频制作与引流玩法

回归到咱们动手的逻辑上，短视频的制作，不在于拍摄设备的好坏（几万块的设备、和几百块的手机，在内容高手的眼里，差距不大），而在于拍摄前的内容构思是否清晰。制作短视频的关键，是明确目标受众并为他们提供有价值的内容。在拍摄前，要清楚地知道这条视频是拍给谁的，他们的需求是什么，然后有针对性地去表达内容。这样才能最大程度地吸引目标用户的注意力。

如何通过短视频进行引流，也是品牌运营的重点之一。一个成功的短视频IP，不仅仅依赖内容本身，还需要通过精准的欲望分析和流程设计来吸引用户。欲望清单是短视频制作中的关键，通过分析客户的需求，将欲望转化为具体的流程，结合一些具有“神奇效果”的文案，就可以快速抓住用户的注意力，引导他们进入你的私域流量池。

你可以根据客户的需求设计一个吸引眼球的开场文案，如“一天解决所有债务问题、不还房贷又能怎样、当老板比牛马还牛马”，并通过视频引导用户添加好友获取更多信息。这种方式不仅能够吸引用户关注，还能将他们转化为品牌的私域流量，实现精准营销。

六、内容创作的核心：感性与知性的结合

内容创作的关键在于，你不仅需要有丰富的生活体验，还需要有深刻的世界观和审美能力。当你拥有了足够的经验和审美能力（经验是内容力的基础、审美能钩住用户的感官，文案、BGM、画面、风格、意境等等，都是审美），你就能将这些素材转化为吸引人的内容，获得受众的关注和认同。

讲述一个故事的时候，你可以运用“否定之否定”的逻辑，将故事情节推向高潮再逆转，让内容更加有张力。同样，运用精神分析中的意识与潜意识理论，你可以让角色更加立体丰满，使观众产生共鸣。

内容创作的过程，就是不断将感性材料与知性判断结合的过程，创作者需要具备足够的面粉、奶油（生活经验）和摸具（审美与理论框架），这样才能制作出吸引人的“奶油蛋糕”，即内容；视觉时代下的品牌运营和内容创作，已经不再是简单的商品售卖，而是通过深度挖掘消费者的需求与价值观，结合精准的社群运营、去中心化的注意力争夺，以及高效的内容创作流程，来实现品牌的长期发展和用户的忠诚度培养。在这个信息泛滥的时代，个人IP和品牌想要脱颖而出，必须拥有清晰的定位、深刻的洞察力以及灵活的应对策略。