文章来源： 金句文案  （id：fengshaoye30）作者：冯志林

原文链接：好处写得多，产品就卖得好 |冯志林

如果你学过一段时间的文案，就应该听过这样一句话——写文案，要在文案里，多写对用户有用的利益点。

那是不是利益写得多，产品就卖得好呢？

其实并不是如此。今天就接着之前对文案误解的小专题，我们来聊这一点。

开始之前，先说什么是利益点。

简单一点说，利益点就是我为什么要买你。用户买你之后得到的好处。

告诉消费者好处，能让用户可能在购买同类产品的时候，优先想到你。

我以前写楼盘的地产文案，开发商很喜欢将自己产品的卖点都列出来。文案提取了楼盘的几大优势，从社区规模、品牌背景、户型优势等等，试图借助一系列的卖点去刺激用户进一步购买。

恨不得一句广告语中，就说出对用户所有的好处。

如果做成一个DM海报，还能让用户慢慢看，如果简单一句广告语，或者一篇推文，却放下如此多的信息，如果你是购买者，你能记得住么？

用户只是打开一张报纸浏览浏览，打开电商网站逛逛。在这几秒钟内，你将如此多的信息塞给用户，他记不得住你卖的是什么、不清楚你卖的和别人家有什么不一样。

我们过去希望在最短的时间内，将产品优势统统都说出用户听，生怕他错过了一丁点信息。

在商品缺乏的时代，你这样说，用户愿意停下来听你。如今信息过剩的时代，你说得越多，可能却越是让用户对你越反感。

我们有很多的利益点，是一件好事情，这能唤醒他们的消费冲动。但是太多利益点，反而可能会让他们分心，甚至不知所措。

面对这种情况，我们怎么办呢？

先看看几个例子。

在Macbook Air诞生之前，品牌商卖电脑，都是在拼配置、拼价格。11年前，在旧金山Macworld大会上，苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)发布了Macbook Air，打破了这个怪圈。

当时乔布斯在介绍MacBook Air时说：从今天开始，在MacBook和MacBook Pro之间，会多出一个品类，这就是MacBook Air，它是“世界上最轻薄的电脑。”

随后乔布斯把MacBook Air从纸质办公信封里取了出来。那一刻全场引来无数尖叫声，这一幕成了苹果电脑历史，也成为数码产品发布会历史上经典的时刻。

“它是世界上最轻薄的电脑”，这是给到用户最大的利益点——薄到可以装到信封里。没有很多的利益点，文案却说得如此简单直白。

小米笔记本Air也是主打轻薄，不去说做工如何、运行如何，机身多厚，小米形容这款笔记本，广告语说“像一本杂志一样轻薄”女士提包也能轻松装下。

努比亚卖手机，它不会去说屏幕大小、像素密度、电池容量等等好处，而是这样告诉用户的，“这是一台可以拍星星的手机”，即使连星星都这么远都可以拍得到，是不是很厉害？！用户第一时间就记得了你的利益点，而不是像素。

后两者的方式和乔布斯的MacBook Air的说法，无疑是异曲同工。

回到我们文案上，文案应该如何写？

叶明桂在《如何把产品打造成有生命的品牌》一书中说到：“要学习写作，不是从增加词汇量开始，而是从学习如何删除不必要的字句开始。”

我们写对用户的利益点也如此，不要所有的卖点、利益点、好处都堆出来。

为了让你的文案更加清晰表达内容，每写一个标题、写一句广告语、甚至是写一句话，都只写一个利益点，去写对用户最吸引的哪一个好处。

用户普遍一次只能接受3个以下的信息点，超过3个就会让他脑容量接收有点困难。

所以，我们每一次只说一点，写最大的利益点、最用户最主要的利益点，对他帮助最大的利益点。

而其他利益点，你可以分开多次写、不同的角度写、从不同的传播渠道写……但无论怎么写，最终目的是让他们看完后，都有要所行动，而非不知所措。