文章来源：金句文案（id： fengshaoye30）作者：冯志林 

原文链接:清单式写文案，让读者一读到底|冯志林 

如何让文案从一开始就吸引别人往下阅读呢？

之前分享过了3种方式，分别是倒装关键内容、前置魔法词语、说话说一半，今天分享利用滑梯效应写文案的第四种方法——清单式引导。

在说什么是清单式引导的方法前，我们先聊聊普遍人的购物行为，你有没有按照清单的方式去买东西呢。

比如去超市前，你有没有先将需要购买的东西，写成清单便签才去购物？

大抵你也和我一样，去到超市后看着这个喜欢，买了；那个看看也感觉欢喜，买了；到最后反而真正要购买的东西，却没有买。

这就是没有清单的缘故。但有了清单就非常方便，拿着清单直奔超市，迅速完成购物的任务。

而今天说的清单式引导，好比是给一份文字阅读的清单读者，让他按照你的清单去阅读，快速引导读者阅读到最后，让他完成购买的任务。

于此，我们的写作也变得非常简单，只要在开头告诉读者，他现在往下阅读是一份清单，这一份清单上面有几点内容，读完他就获得了什么好处。

好了，现在我们清楚了吗？先来列举一个例子：

标题：

《三大必买理由，北京xx湖畔别墅最佳购房时机》

内文简要：

Xx项目成为北京最炙手可热的网红湖畔别墅，为什么它能获得客户如此追捧？

我们总结出xx项目的三大必买理由：

1、利率走低的大环境下，优质的房产是保护财富的最有效途径之一；

（段落内文略）

2、大量房企积极拍地，楼市即将进入反弹期，改善置业最佳窗口期来临；

（段落内文略）

3、xx品牌“五五购房节“，五重好礼钜惠湖畔别墅。

（段落内文略）

这就是一篇典型的清单式引导的文案，开篇引出产品为何追捧的疑问，随后在标题用123点的清单给出了答案。

配合清单式的标题，内文进一步对标题作了解读，引导大家深入阅读；如果不想阅读内文，读者也可直接阅读清单式的标题，也能迅速引导到后文。

就这样，当目标用户看到文章开头就会带着疑问，去研读每一条的清单列表，进而引导到最后购买的环节。

这里有一个关键点，为了凸显出是清单，必须在标题中标记出清单的数字或者符号。

如果是数字，则有一、二、三，或第一点、第二点、第三点；第一理由、第二理由、第三理由等等写法。

也可以是符号，可以数字符号，1、2、3；或是①、②、③等等形式，目的都是为了让读者继续阅读下去，即使跳过中间，也能读完到最后。

那么，我们应该列出几点为好？这视乎你的内容而定，不过最好是以三为好。

大家对3点内容最容易记忆，超过3个后，就比较难记忆；如果达到5个以上，基本后面的内容就忘记了。

说完了清单式引导在内文的运用方法后，最后说说在文章大标题上，如何使用这个方法。

方式1：全列举清单

举个例子：

《3大采暖的正确方法:地暖、暖气片、壁挂炉怎么用?1分钟看懂》

《中年女人3大噩梦:孩子婚事、赡养老人、无性婚姻,你经历了吗?》

这个例子，是将你的要说的内容，直接在以列举的方式，在标题上展示出来，让大家对号入座，让大家迅速知道你要说的内容。

方式2：隐藏式清单

举个例子：

《学生党公认“异性同桌”的3大禁忌,尤其第2种,班主任肯定生气？》

《霍金生前留下的3大“预言”,已实现1个,还有2个还会实现吗?》

对比以上全面都列举的方式，隐藏式清单就是故意隐藏一个，甚至全面隐藏的方法，引导大家进入阅读，在内文进行解密。

引导关键词：

3大亮点

3大原因

3大底牌

3大因素

3大秘诀

3大方法

……

而无论是全列举清单还是隐藏式清单，需要配合数字、悬念等方法，以及如引导关键词，才能更好吸引读者点击你的标题。

以上。