文章来源：胜三管理咨询（id：R3Worldwide）作者：R3 Worldwide

原文链接：Agency Scope | 88.9%的采购部全程参与比稿及比价流程

根据 R3（胜三管理咨询）联合国际调研机构 SCOPEN 开展的第八度《中国营销趋势研究》（AGENCY SCOPE）报告, 采购越来越多地参与到代理商的选择和谈判过程中，88.9%的受访者表示，采购在某种程度上参与了整个比稿过程。较2018年 略有增加，中国是采购部参与比稿管理最多的国家，位列第一，高于英国。

采购同时表示，为了更好的进行比稿管理，采购同仁需要加强对于市场和代理商的经验，专项能力以及传播行业生态的理解。

R3-SCOPEN最佳实践

采购部门需要与不同的供应商协作。高效的管理供应商关系是采 购团队的核心职能，成功地做到这一点仍然是一项重大挑战。

作为专业采购人士，需要不断学习市场变化。数字化，社交媒体 的崛起，营销技术手段的应用与普及逐渐地影响品牌方的营销投入。拥有管理不同供应商经验和对于复杂问题解决能力的专业人才将 会更好的协助市场部达成营销目标。

当定义“理想”代理商时，专业知识，策略规划及创新能力是首要能力要求

当发起比稿的时候，市场主应该在短名单阶段为入围的创意 代理商列清具体评估标准，包括：创意性，专业性和声誉。以上是2020年研究中被提及频次最高的属性。对于整合营销 代理商，30.4%的受访者提到创意和创新能力是代理商入围短 名单的因素之一，这个比例相较2018年的20%有所提升。

市场主同样提及了代理商的专业性和经验性，以及声誉（10% ）和威望（10%）。与代理商以往的合作关系重要性有所下 降，这意味着在制定短名单时，代理商能力水平和声誉的重 要性正在增加。

当问到理想媒介 代理商时，33%的受访客户更看重对于品牌、媒介和客户业务理解能力，32%受访客户将媒介策略规划列为优良的特质。

当受访者被要求列出一个理想整合营销代理商标准时，我们发现创造力/创新能力，适当的规模，有效的实施和执 行力，以及客户服务是关键需求。