文章来源：黑马品牌 （id：heimapinpai）作者：黑马君

原文链接：中兴全球首款屏下指纹手机广告：巧妙诠释创意广告背后的魅力！

现如今对于品牌来说，营销的同质化越来越严重！甚至连创意营销也会雷同，面对竞争激烈的营销市场，创意营销该如何标新立异来俘获消费者的“芳心”，让消费者记住品牌？

不可否认的一点，营销创意的发挥，一定要为品牌持续塑造竞争优势，持续积累品牌资产。不断对消费者进行记忆性强化，才能将品牌形象在消费者心目中越描越深刻。

而最近在智能手机市场10年间多次洗牌后，渐渐淡出消费者视野的——中兴手机，又重新吸引了广大消费者的关注，起因就是一条创意十足的广告；在这个创意营销只能记住创意，而记不住品牌的年代，中兴是如何借助创意吸引消费者注意的？下面就让我们一起来看一看。

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秒掉了苹果、华为和小米

中兴巧妙诠释创意广告背后的魅力！

现如今我们似乎很喜欢用炸不炸，去衡量一个创意好不好。

之所以出现这种状况，和创意本身的属性有关；按照惯常的理解，创意必须足够的炸才能第一时间吸引到人群的注意力，也就是所谓的引流，而一旦把流量集中起来，无论做点什么好像都能水到渠成。

而这次中兴用实际行动告诉了我们，创意炸不炸和好不好并没有太多关系。

从广告内容上来看，在宣传全球首款屏下摄像头手机的同时，顺便还嘲讽了一波友商的手机设计，把挖孔、水滴、升降摄像头都黑了一遍

短短的15秒展现的都是精华的内容，通过趣味动画，展现了中兴A20手机，轻松“干掉了”市面上的各种全面屏摄像头，引出了A20屏下摄像头的卖点。

可爱的画面，配合轻快的BGM，营造一种轻松愉快的观看体验；视频的最后显示出广告语「完美消除」四个字，更是充分加深了“真无前摄”的卖点。

不得不承认的是，这则广告确实很有创意，借助一个15秒的广告吸引大众的注意力，整部广告没有一句语言描述，一经发出便吸引了大批消费者的关注。

不少网友留言说：这还是以前那个不会做营销的中兴吗？

但是平心而论这样的创意并不炸，所以对于创意而言炸不炸和创意的好坏，并没有什么直接的联系。

近年来随着时代的进步，越来越多的品牌都开始转型，对于国产手机品牌而言，更是如此，除了中兴此次的创意营销以外；几个月前中兴手机推出了一波颇有梗的粉丝互动活动："让经典更流行，用5G拍出有趣"。

而端午前刚刚加入中兴的终端总裁倪飞，在这波营销中也亲自上场为传播助阵。

无疑我们可以看到，中兴手机的品牌个性正在悄然发生改变——一个更加年轻、更具创意的中兴手机脱胎而来，通过此次广告，中兴手机成功借助营销创意，吸引了大批的年轻消费者。

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如何让品牌的营销创意更有意义？

“这句广告明显缺少创意”， “没有创意，怎么打动消费者？” …… 于是，为了领导口中的“创意”，无数文案人绞尽脑汁。然而最终创意可能感动了领导，却始终无法感动用户…… 问题到底出在哪里？

随着营销方式的不断发展，尤其是在互联网日益发达的现代，为了达到营销目的，越来越多的营销人试图采用传统与线上相互结合的创意营销来争夺市场，想尽各种新法子制造热点，从而达到营销上的创意效果。

不可否认，这些营销途径确实能够快速获得市场反映，营销效果不可估量。但随着市场竞争的激烈，越来越多同质化的创意思路，让品牌营销的道路尤为难走。

在如今消费者注意力极度稀缺的商业环境下，“抢夺用户注意力，吸引眼球”，无疑成了无数品牌商更加关注的环节，于是我们看到了无数脑洞大开的营销创意，在黑马君看来让品牌的营销创意更有意义，主要有以下几点：

1、品牌为什么需要创意？

对于品牌而言，营销创意的发挥，一定要为品牌持续塑造竞争优势，持续积累品牌资产。

创意是网络营销的核心竞争力，每个营销新手以及老手，更多的我们都需要有自己的思维，才可以做好创意营销，创意方面没办法提供可以按部就班的方法和套路。别人总结出来的方案和创意，就己经不是最新好的创意了。

正如中兴此次的广告一样，国产、传统这样的标签一直以来伴随着品牌的成长，而借助持续不断的年轻化形象的创意输出，中兴手机无疑在消失十年后再次回到了大众的视野。

2、创意是否符合品牌定位？

对于大部分营销人来说，创意并不难构思，难的是如何关联品牌。

对于品牌来讲创意想要吸引消费者，一定要有“冲突”，即我们经常提到的“消费者洞察”。然而，无数营销人仅仅记住了前半部分——寻找“消费者洞察”。却忘了同等重要的后半部分——“关联品牌”。

于是，我们看到了无数广告创意在传播之后，消费者仅仅记住了创意，却没有加强任何对品牌的认知……

所以就像这次中兴手机的创意广告一样，寻找消费者洞察时，一定不要忘记了后半部分——将“创意”关联“品牌”

3、营销创意是否根植于消费者记忆？

“定位”理论告诉了我们：品牌之间的竞争，不是关于市场份额的竞争，而是对用户心智的竞争。对于企业成果的定义，要从用户的心智中寻找答案。

然而到了移动互联网时代，定义品牌成果，不再是仅仅从消费者的认知中定义，而是从用户的手机桌面定义。

对于无数互联网产品、自媒体创业者，抢占用户的手机桌面、公众号位置，往往就意味着抢占了用户的认知，然后通过绑定某种使用场景，在特定的场景下激发消费者使用。

所以当我们在发挥营销创意时候，一定不能忘记“营销创意”根植于消费者内心。回顾今年以来中兴手机的营销动作，每一次都不那么像是以前那个不会做营销的中兴手机，年轻味十足。

回过头来，我们结合以上几点可以发现，中兴此次的创意广告虽然只有短短10几秒的时间，但几乎每一点都兼备的同时，也在不断深化自己的品牌形象，当一传统国产手机品牌愿意顶住压力，紧随时代潮流去改变，无疑是任何一个品牌都值得学习的。

不管营销形式和思维再怎么创意；回归本质都不能只靠俘获眼球去吸引消费者，做好产品本身，才能真正做好营销创意。

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好的营销创意并不简单！

不可否认的一点是，营销创意能够影响到受众确实很好，但这不应该成为品牌考虑的首要问题。

任何一个品牌营销创意的核心诉求，都是为了让受众能够对品牌所传达的价值观念产生认同感，并让这种认同感驱动、引导受众的行为。

遗憾的是，现在有不少创意根本没有品牌方的价值观，仿佛人人都在绞尽脑汁的思考怎么样才能让创意“爆炸”，让创意带着品牌乘上时代的火箭。

但好的营销创意太少了，也并不简单，一次好的营销创意，既是商业艺术，也是商业战术。越来越多的消费行为研究结果表明：“消费者总是见异思迁。”加上过剩的“伪创新”和“伪情怀”吊足了消费者胃口，让众多品牌犹如在夹缝中生存。

也许忠诚无法持续，消费者要对品牌、对产品抱有好奇心，才能维持忠诚。毫无疑问，运用独特的品牌商业创意，多通道刺激目标用户，让品牌产品的价值变得可感知、可联想、可记忆，是省钱又聪明的办法，是打造“消费者好奇心”的绝佳利器。

换言之，如果做出来的创意连自己都不能吸引，更不可能去吸引别人。

回顾2019年，几乎没有几个值得一说的刷屏创意，一方面是由于大家被打动的阈值越来越高，另一方面也是因为许多创意开始流于套路，让人们心生厌倦。这个时候或许尝试让创意回归本真，少一点噱头，多一点真实，会是更好的选择。