文章来源：飞机稿（id：feijidagao）作者：蒙古大夫

原文链接：“狗都不喝江小白”

江小白10周年的100张海报刷屏了。但这不是文案的胜利，甚至也不能说是创意的功劳。成功最大的因素应该是老板居然能让这种创意出街。尤其是里面指着鼻子骂的一些脏话也不避嫌，比如“狗都不喝江小白”，这种勇气梁静茹肯定给不了。

在10周年庆典之际选择一次性回应所有质疑，在没有危机的时候危机公关，这个策略确实拓展了危机公关的边界。

自黑是一种很实用的危机公关策略。徐峥《港囧》上映的时候，开局口碑一般，然后就组织了一个念差评的发布会。绝大多数时候围观的吃瓜群众可能都不太关心所谓的事实和真相，只要“好看”，“好玩”，就是“好的”。当然前提是你的危机不不是吃出了人命那种。

随着脱口秀的流行，自黑这种技能对品牌来说会越来越重要。很多年前就有不知名的第三方调研显示，年轻人更喜欢“有趣”的品牌。

一旦建立了段子手式的品牌人设，未来品牌对于危机的防御等级就指数级提升。过去有人说你江小白难喝你可能还得想用什么方法应对，但以后再有人说江小白难喝，可能江小白会高兴的蹦起来：快，赶紧写几个段子趁热发出去。

但是，但是，有人说杨幂的脚臭，杨幂可以用自黑的方式洗白，但是有人说安哥拉baby演技差，baby女士能用自黑的方式洗白吗？对，我这个老baby演技就是差，跟巩俐差了一万个冯巩的距离？涉及到产品核心利益点的负面，可能还是要慎重。至少“狗都不喝江小白”这种话，不能指望完全把它变成笑话。

为什么我对“狗都不喝江小白”这句负面评价这么介意？因为它太一支毒秀了，有一种让人瞬间拥有过目不忘的能力。我掐指一算估计很多人看完江小白100张海报，99个人什么都记不住，但这句话一定能记住——而且以后再看到江小白，大概率也会再想起它，当作酒桌上的段子跟人分享。而想起这句话的同时，会有多少人能想起“猫也不能喝”这个梗？我觉得不会多。辟谣的关键是，不能让谣言进一步扩大。但显然，“狗都不喝江小白”这句病毒扩散了，疫苗却不会跟着扩散。江小白难喝的洗白白之路更漫长了。

所以江小白未来最大的竞争对手，一定不是一个比江小白更会做营销的江小白，而是比江小白好喝的江小白。

所以的所以，今天江小白刷屏，居然没有其他做小酒的品牌跳出来抬杠，站在“好喝”这一攻击性的卖点上，用江小白的句式和设计碰瓷江小白，也挺意外的。只要有人做，必然有人愿意拱火，必然火。白瞎了。这充分说明叶茂中的冲突卖的还不够多。

用插科打诨的方式暗暗秀腹肌，讲自己纯粮酿造、销量感人、家大业大等等，都很巧。但是如果没有其他那些自黑的海报做掩护，纯用这些吹牛逼的内容发朋友圈，估计会被各种逼逼。这条忠告献给那些逼着员工只学江小白正面营销的老板。

我最喜欢的一句是：“针对表示只喝茅台不喝江小白的用户，我们一时不知道该羡慕您还是茅台”。一是借用户名义碰瓷茅台，二是回应中透着满满的自信，以及自信下的不屑一顾。早年表达瓶里那种骚柔的造作的扭捏小情绪，到今天终于一扫而光了。江小白变爷们了。或者说，江小白长大了。也可以说，江小白有钱了。有钱了（销量好了）之后，人（品牌）才会有自信，表达才会直接一些。

江小白这个文案场太适合吹牛逼了。比如借用户的口喊出“年轻人的茅台”。用一种不正经的表达方式，表达正经的品牌野心。就像愚人节的告白一样。

江小白早年靠表达瓶出圈，那个“成功案例”也并不是它的文案有多么强，而是抓住了“年轻人的白酒”这个风口。10年过去了，没想到江小白还能这么少年气，真的很难得。就像领英的广告说的那样，很多白酒都在口口声声喊品牌年轻化，但是不相信年轻人。祝年轻人的茅台能一直这么年轻下去。