文章来源：文案与美术（id：copyart）作者：文案与美术

原文链接：华为这支“纪录片级”广告，让人破防！

华为影业最近又上线了，这次它拍了支“母婴”广告。

这是华为最新的一支广告片，记录了所有女性在孕期中逐渐变成妈妈的过程，也是一个“渐渐忘记自己”的过程。在这支广告的发布评论里，就有不少来自妈妈们，甚至许多爸爸们的共鸣回复。

其实从这些评论里，我们就能找到这支广告能够带起妈妈们感动和共鸣的主要原因——就是“真实”：

 抓住真实生活的情感洞察 

什么是洞察？用共情和推理去看到目标人群内心深层的矛盾和未曾表达的渴望。

华为这支广告首先就从孕期妈妈们身上，抓住了一个广泛而细腻的洞察：女人变成妈妈，或许是从忘了自己开始。

其中就包含了孕期妈妈们普遍的情感诉求：在全世界、包括妈妈自己都在关注孩子的时候，其实妈妈们内心深处，也希望有人来关注、关怀妈妈自己。

因此整条片子从立意上，就已经说中了妈妈们的心声。此时，品牌在广告交流中扮演的也不是一个“说教”的角色，而是一个“理解”的角色，帮助用户表达内心渴望，把妈妈们的渴望说出来。

这里需要提一下的是，华为P系列手机的主要受众是女性。但“妈妈”这个词和妈妈们的故事本身，是具有广泛的大众情感基础的。因此这个故事虽然是以细分的“妈妈”人群为切入点做洞察，但触动的可能并不仅限于这一人群。

用细节还原孕期妈妈本真故事

真实的洞察落地到具体的叙事中时，华为也是同样力求真实。

首先是剧情上贴合现实。

这支片子以“忘了___ ”的句式串联起了孕期妈妈们各种“忘记自己”的片段场景。这些场景故事都是孕期时必经的一些“小改变”，却都能与大多数人的现实经历重合，带每一个妈妈都能闪回孕期记忆。

比如剪短了头发，为了怀孕、生产时更方便；怀孕初期的孕吐，让妈妈们忘了有食欲的感觉；随着孩子渐渐长大，妈妈们的身材开始走形，渐渐忘了还是会爱美，也忘了对皱纹的敌意，反而平和、充满爱意地开始接纳妊娠纹；在后视镜里不自觉地看向了未来宝宝的婴儿座等等。妈妈曾经也是会偷偷哭着在嘴上抱怨“后悔怀孕” 的女孩，但最后还是渐渐主动变成了妈妈。

可以看到，这些“忘了”的片段场景里展示的爱美、下午茶、不爱运动等习惯、爱好，其实并不是专属于妈妈人群。因此，这里的“改变”并不仅仅是对比女人在成为妈妈前和成为妈妈后，而是拿所有女性，乃至泛人群的爱好和情感做对比。这么一来，不仅有经历过孕期的妈妈们能够感同身受，没有经历过的人也能从自身对比中，感受到妈妈的伟大付出。

另一个是从拍摄细节上，整支片子也在还原现实。

据幕后创意公司Havas透露，为了还原“真实”，整个拍摄还放弃了广告美化手法。演员几乎都是素颜上镜。孕肚上的妊娠纹，母婴瑜伽时的水肿，生产时面部特写的雀斑等等，在后期时都没有被过度修饰。

整个团队也经过全天候观察、访谈身边的妈妈，并让演员采用“体验式”表演，真正去感同身受孕期妈妈的行为和情绪。就连生产过程中的痛苦，都仿佛真实感受到了疼痛。

这些生活化的场景与细节演绎，让整支广告真实感加倍，而正是这种真实感带来了女性群体的代入感。在场景和情绪代入中，自然而然就有了深层次的共鸣。

吸引共鸣，带来群体触动的洞察和演绎，最终还是为品牌信息传递和扩散服务。而这里华为品牌信息的输出逻辑很有意思：

 把卖点变成情感链接点 

在这条片子里，主要露出的“华为HarmonyOS 多机位模式”功能，被应用成一个重要的情感链接道具。

这个功能主打的卖点是用户可以通过调用多个华为手机的摄像头，进行多角度的拍摄或摄影。而每个被调用的摄像头都需要对方同意才能调用。

但在呈现这个功能时，华为却并没有提及科技含量和硬性参数。片中重头戏，爸爸以及华为品牌“关注”生产妈妈的情感升华——“即使你忘了自己，我不会忘了你”，“比起宝宝，我更想看看你”，正是通过使用这个功能的使用场景展现出来的。

这时，华为“多个角度，多份爱”顺利将华为产品利益点自然过渡到了品牌情感利益点，真正体现出了“科技的温度”。转化成华为在品牌传播层面一直传递的价值观来说，就是「爱是最伟大的科技」。

科技为爱服务，而这里通过科技功能传递的爱，既是爸爸、大众对于妈妈们的关注、爱护，也是品牌对于其用户的关注、用心。华为产品和品牌沟通，也都变得更加人性化起来。

总得看来，其实不管是产品功能，还是创意沟通，在价值观指导下，华为打造的终极吸引力秘籍，还是要回到真实的用户生活中去，去洞察、挖掘他们的现实功能需求和深层次的情感需求，并以切实的产品解决方案和品牌情感表达做回应。而只有这样，用户也才会以品牌忠诚度作回应。