聊聊运营人如何选对行业及找准个人优势？

文章来源：野生运营社区（id：dugu9bubai）作者：松月

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最近就业环境不太好，我也接到了不少小伙伴的职场/职业生涯规划方面的1V1咨询，最高频的问题，都是那几个：

1、如何选择行业？

2、如何选择运营岗位，才能把自己的职业天花板撑得比较高？

3、收到2个offer，要选择哪个？

4、怎么找到个人核心优势？

……

其实，在我看来，之所以有这么多问题，背后的原因：你有没有清晰的职场生涯规划，你究竟想通过在职场做事成为什么样的人？这个根本没想清楚，零零碎碎的问题冒出来，那是自然。

但职业生涯规划这件事比较复杂，1~2句话也说不清楚，需要基于个人价值观、个人能力、个人喜好等多方面进行综合分析和抉择，今天我们先从一个更细分且能快速看到结果的问题切入：

很多小伙伴之前认识我，是通过我的文章或者书，不少人都以为我是做K12的，其实我只是在3年前短暂入职过某K12头部公司做运营，之后就一直在做成人培训，虽然在K12这个赛道待的时间很短，但当时有两件事情让我记忆深刻：

1、敏感词严查，如“提分”“升学”“小升初”等，当时好几天都在彻夜做巡查，如果遇到立即下线修改

2、成本＞60元的盒子课，只卖9.9元甚至1元

当时我心里的疑问：

1、校外培训机构和学校抢时间，可持续吗？

2、这种赔钱赚吆喝的商业模式，可持续吗？

3、把教育做成生意“互联网+”，可持续吗？

我当时做的很痛苦，原因是看不懂，看不清，再加上并不认可把教育当作生意做的这种方式，所以只在这个行业待了很短的时间就离开了。

我现在回想起我3年前的决定，依然觉得无比正确，前段时间我翻到当时决定离职前的一张笔记，这两天也和几位朋友做分享，他们当场都惊呆了，离职前居然能这么理性分析一通，这就是我们今天要讲的“4看3圈分析框架”：

说实话毕业的时候，大家的起点都差不多，人和人的差距之所以会慢慢拉开，而且越来越大，这中间的关键，我觉得在于你能不能做好几个关键决策，决策不一样，人生道路截然不同。

而且需要提醒你的是，这个“4看分析框架”适用面很广，不仅职场适用，当你面临人生各种重要选择时，你都能用这套分析框架去套用，找到属于你的快车道。

下面来看看这个“4看分析框架”的构成，我会用教育行业举例，如何用“4看框架”分析某教育行业公司。

我们先来看，4看看的是哪些维度，看政策、看资金、看人才和看商业模式，随之问题又来了，看什么，从哪看，怎么预判权重给出分数？

我把这个分析框架表格，整理到这里了。

1、看政策

看什么：国家（教育部）政策、省市县教育局\教育委员会相关文件

从哪看：国家教育部官网、北京教育委员会\海淀教育、人大附中官网

重点：看政策人人都会看，关键是要看到国家在背后的态度，这块可以辅助一些专业机构的解读来助力你的判断，从18年国家的政策就已显示，校外培训是对国家基础教育的一种补充，这个定位是不能变的

2、看资金

看什么：公司/赛道/融资金额/轮次/投钱机构

从哪看：36Kr、虎嗅等商业新闻

重点：大家平时可以做一个这样的表，把每个月你所关注的赛道投融资变化做个汇总，这其中有这几个维度，公司/赛道/融资金额/轮次/投钱机构，投钱机构越知名越能证明这笔钱的意义和背后的价值，比如顺为、IDG资本、蓝象、真格、北塔等都是非常有背书的投资机构

3、看人才

看什么：招聘岗位及地区/人数/薪资/门槛

从哪看：拉勾、脉脉等求职平台

重点：通过招聘可以看到公司业务在扩张还是紧缩，通常看招聘岗位及地区/人数/薪资/门槛等维度，甚至是看到一些具体的事件，比如从去年下半年，本地化被报道前，不少头部公司在其官网开始招聘本地化的运营，其中还包括地推，另外薪资是不是比别的行业起薪高，门槛是不是比别的行业门槛低，也能间接证明这个行业目前渴求人才，人才涌入其实上是政策和资金向好的一个结果反馈

4、看商业模式（自造血）

看什么：变现模式/定价策略/转化效率---变现金字塔（如图）

从哪看：上市公司看财报，不上市公司掌握基本计算公式（如图）

重点：看一家公司的商业模式是很重要的，也就是这家公司到底是如何赚钱的，这里包含3个层面，最底下是变现模式，然后是定价策略和转化效率，刚才我那张离职前分析表，是给了这部分挺高的计算权重，30%，如果一个公司没有自造血能力，业务初期和扩张期都只是会花投资人的钱，我认为是不可持续的，业务初期就要一手产品，一手变现，等到产品打磨完成了，其实再去思考商业模式就已经晚了