文章来源：胡哥Seven（id：huqishuoyingxiao）作者：胡哥Seven

原文链接：别把黑话当方法论

这个观点的前提是当下广告公司疯狂转型咨询公司或新增品牌咨询业务板块。

传统广告创意受到甲方预算、物料需求、媒介渠道和流量转化等多种因素影响，变得越来越难做。或者直白一点说，就是创意价值感低，做不出出圈作品，不赚钱了。

这个时候广告公司觉得在营销传播领域做了这么多年，养了这么多人，花了这么多钱。

写过一堆整合营销方案，拿过戛纳，做营销咨询还不是小菜一碟。（不都是教客户做事）

但做咨询和拍脑袋想创意不一样，想要客户花几十万甚至上百万买个PPT，就要有点真材实料。于是大家各显神通，提出各种论包装自己，方案一上来市场、竞品、人群一通分析，品牌产品一接，big idea一出，kv一画，齐活，下面请客户花500万拍条片子。

但目前大部分广告转型做咨询的公司，提出的方法论都只是

用过去给客户卖稿包装方案的话术华而不实的没有本质东西的参杂一些流行概念的词语。（词语量比较大建议多读几遍）

为了自以为的高级而高级，为了不说人话而不好好说话。

百度百科给的答案是

“方法论是一种以解决问题为目标的理论体系或系统，通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。方法论会对一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则。”

方法论是为解决问题、找到办法的一般性原则。既然是解决企业营销问题的原则，那么对企业内部和外部的价值是什么。

于内部

作业有方向、思考有目的、产出有规范、检验有标准

内部团队

在拿到brief后就知道接下来的工作是什么，每一个作业阶段如何去思考，最终该产出交付给客户的是什么，用什么样的标准去检验准确性。

不要让内部员工拿到brief后对着方法论先理解半天，不知如何下手，写方案时就想怎么把公司方法论套上去。这样的作业方法是否本末倒置？方法论要是内部团队理解都有很高的成本，那么如何去解决问题？

例如某公司用元神去包装方法论的时候，是需要员工去寺庙拜拜找到解决办法吗？

于外部

对企业有指导性、对品牌有普适性、对产品有包容性、对发展有持续性

交付给客户的内容，客户是知道企业将来应该做什么，怎么去做；无论高端的、年轻的、百年的品牌都能适用；一个品牌有再多的SKU，都能够整合在一起营销，有节奏有重点；每个企业都不想做一锤子买卖，能不能为客户长期的生意带来帮助。

不要让客户看到交付的东西后，茫然失措，似懂非懂；要是客户都不能够清晰直白的理解，如何落地呢？

例如某公司用角色去定义方法论的时候，是要客户去做MBTI测试吗？

所以当咨询公司再想提出所谓“方法论”的时候，可以审视下是否经过这些思考。

先远离广告，脱离创意

对于企业来说，广告公司做的创意工作是将品牌众多问题和需求拆分开的具体品牌物料产出需求，是碎片化地在解决某一个问题。

没有任何一家广告公司敢说，给客户拍了一条广告片，就解决了品牌未来十年的生意问题。

战略咨询是一个高屋建瓴的事物，不只是去解决某一细分问题，而是站在更高的视角去看待企业，看待品牌，用体系化的方式去梳理，为企业实现生意目标。

广告公司转型咨询公司，打造方法论第一要义就是脱离过去广告和创意思维，为实现企业目标进行体系化的思考。

围绕事物的原点，回归商业的本质

商业的本质就是做生意，就是买卖。你今天卖的是什么，消费者为什么购买？企业和品牌需要清晰的传递给消费者。不要让本身就需要理解成本的事物，又加上华而不实的袈裟。

摩天大楼，最重要的是地基要打牢。做咨询是要在复杂的市场和竞争中，从原点上替客户把地基打牢了。

广告公司转型咨询公司，抛去那些卖稿的表演手法，踏踏实实回归商业，从原点上去找到公司之于客户真正的价值是什么。

老板是品牌资产的重要组成部分

同样咨询公司，老板就是公司方法论的最重要的组成部分。老板自己对商业的思想和理解，擅长的领域和做事的方式，在很大程度上就决定了咨询公司的优势。

做咨询不同于做创意的脑暴，对市场的经验和敏锐的商业洞察需要靠核心人员产出和引导。广告公司转型咨询公司，老板自己要想清楚自己能干什么。

而是随着案例的积累，思考的深入不断优化的。且无论如何，都不是在外在华而不实的措辞上进行优化，是要随着市场和企业的检验，优化出更适合自己，也更能发挥出自己优势，为客户解决真正问题的方法。

上述没有针对任何一家广告或咨询公司，请勿对号入座

最后祝各位老板都发财。