文章来源：广告情报局（id：haoad123）作者： fusasa

原文链接：伍佰拍了支500块广告

猝不及防，伍佰给你送五百块红包啦！（那加起来不就是一千了嘛）。

这是聚划算为「聚划算55吾折天盛典」推出的一支预热广告，活动时间为5 月 1 日-7 日。

玩梗是它的创意来源，土嗨是聚划算此次的营销风格，破圈则是最终目的。

01.伍佰&500

#伍佰送你五百元#是微博上刷的一个词条，里面的图都是收到红包的人从红包中抽出了伍佰的照片。

这个谐音梗是在年轻人里由来已久的红包游戏，伍佰自己在《姐姐好饿》上等场合也会调侃把自己的照片塞红包里给别人发。

在《天天向上》被问到怎么会取“伍佰”这个名字的时候，伍佰得瑟地表示小时候五门学科，门门100就取名500，所以名字梗不仅可以当红包用，还暗含了一个学霸的智商碾压。

此前名字取得好，代言找上门的典型案例还是“一毛都不容易”的毛不易，而伍佰此次担任聚划算的【55大使】则也是因为名字的谐音梗。

「聚划算55吾折天盛典」上，有大牌 5 折、500 元券、500 红包的福利，优惠多围绕“5”做文章，在文案进行发酵的同时，用直接营销和名字梗调侃营销相结合。让人们在哈哈一笑之余记住了聚划算。

02 下沉&聚划算

2020年，对伍佰来说也算是不一样的一年。

伍佰在江湖上有很多传说，一把吉他一台电风扇开一场演唱会，并且还不用自己唱的歌手，是当之无愧的“华语现场之王”。

《挪威的森林》《突然的自我》等，很多人都会哼一两句。

视频广告里第二段的 BGM，配的是《你是我的花朵》，这首发行的时候一炮而红，自创的“花朵舞”在演唱现场引起齐舞热潮。

年初随着《想见你》爆红，并且在剧中频繁放送《last dance》这首歌，伍佰再度走入年轻人的视野。而「聚划算55青春选择夜」上预计伍佰会再次演唱这首会引起大合唱的歌曲。

看起来频频上热搜背后是中年男歌手的翻红，倒不如说是中年男歌手的再一次大爆。伍佰或许不活跃在微博上，但活跃在很多人的歌单里。

但无论如何，再次大流量的曝光，给伍佰带来了很大的话题量，聚划算邀请他做代言未必没有这一方面的考量。

从另一个方面来说，聚划算邀请伍佰还是因为伍佰的个人特质，也即被很多人用“土嗨”来形容的鲜明特色。

飘逸的长头发，松松垮垮的穿搭，演唱会上满头大汗的伍佰，被很多人认为是“土嗨鼻祖”。

伍佰身上有一种很迷的气质，不好看，可是足够坦率接地气。也因此，伍佰的歌传唱在街边的小店里，跑动的卡车上。

再加上2020年的破圈，伍佰的受众扩展到了口味多元、土味时尚合流的年轻人。而聚划算的目标受众群也是这么一群人。

聚划算是淘宝推出针对下沉市场的产品，主打物美价廉，以低价来吸引消费者。但同时，聚划算也不打算将自己局限在【低价】一词的标签上，而试图打造低价不低廉、引领潮流时尚的产品。

所以「聚划算55吾折天盛典」加「聚划算55青春选择夜」的活动营销更在俘获更多喜好低价也看中价值的年轻人。

03 pick&破圈

土嗨的传播出圈，背后是聚划算在营销上采取的受众pick模式。

从《想见你》无宣传地走红就可以看出现在的年轻人并不是单纯的认可流量，而是愿意为了优质内容去当自来水。

聚划算选择伍佰，也是看中了年轻人的这一心理，再凭借伍佰的个人特质，能进一步放大传播。

从聚划算整体的营销路径上来看，都可以看出它尊重年轻人的意愿。「聚划算55青春选择夜」的嘉宾是通过受众pick选择出来的，在榜单前列的奥特曼也成了在列的嘉宾。

还给人气超高的奥特曼×怪兽cp做了系列海报。

想和奥特曼一起

保护这颗蓝色星球上的烟火气

不能与奥特曼决斗的日子里

我们依然挂念着彼此的消息

若你喜欢怪人

其实我也很美

以及在产品推广上也做了好玩有趣的海报。

理想向左

心愿向右

旧浪向左

新潮向右

快乐向左

轻松向右

无论是让受众参与到选择当中，还是选择伍佰当【55大使】，都可以看出聚划算在本次活动中想打造有质感的品牌形象，吸引更多年轻人的目的。

这次营销，或许也可以看作针对下沉市场的同时也要讲求腔调、好玩的一个营销策略。