截至2020年12月，中国网民规模达到9.89亿，占全球网民的五分之一左右。但营销，并非广撒网就能捞大鱼。面对庞大的营销蓝海，营销者们更应谨慎行事，借助精准的用户画像触及潜在受众，直击用户痛点，方能提高转化率，促成消费。作为内容发现和信息流原生广告专家，Outbrain致力于为广告主、营销人员和发行商网站提供黄金标准的服务，带来双赢增长方案。

Naked Wines通过Outbrain Lookalike Audiences（类似受众）工具触及高端受众，实现品牌销量增长

案例背景：

英国线上红酒零售商Naked Wines与全球领先原生广告平台Outbrain达成合作，通过互动性内容为品牌官网引流新客户。凭借Outbrain原生广告解决方案，Naked Wine旨在触及多客户端（电脑、手机、平板）目标受众。

解决方案：

通过在Outbrain网络上推广引人入胜的原生广告内容，Naked Wines将潜在客户引流到品牌官网，并设计交互性测试帮助潜在客户增加对葡萄酒的了解度及熟知度。Naked Wines与Outbrain合作，对原生广告标题和头图进行A/B测试，优化点击率，从而提高活动绩效。

Naked Wines还借助Outbrain Lookalike Audiences工具触及了更多与高转化率消费者用户画像相近的类似受众，通过研究加购者的兴趣和行为提高投放效率，并根据用户画像在Outbrain网络中以更广的接触面触及潜在客户。

此外，Naked Wines还与Outbrain客户经理深度合作，根据性别及年龄调整广告投放目标受众，以触及更多平均生命周期总价值（LTV）较高的受众。

投放结果：

经过12个月的投放，该项目累计投放量超23亿，获得了350万次点击，实现超20万次跳转，并成功销售出8万余瓶红酒。此外，本次Outbrain投放项目所吸引的的优质客户生命周期总价值（LTV）较普通客户高出40%。

“本次与Outbrain的合作大获成功。Outbrain不仅为我们带来了超出预期的成效，增强用户黏性，提高投资效率，扩大客户群体，还为我们的业务吸引了更多高质量客户。”

——James Nellany，Naked Wines全球数字营销主管

借助Outbrain Lookalike Audiences（类似受众）工具，南非旅游局触及目标群体，CPA降低20%

案例背景：

为推广“Start Your Safari now”项目，触及更多质量高、参与度强的受众，南非旅游局及其公关团队Universal McCann携手全球领先内容发现和信息流原生广告平台Outbrain，通过官网及原生广告推送向目标受众推送高质量内容，展现南非风情。

解决方案：

为获得更好的投放效果，南非旅游局决定分步骤进行项目投放：首先，在Outbrain头部发行商网络进行大量投放，并精准锁定对投放内容最感兴趣的用户群体；再通过Outbrain Lookalike Audience（类似受众）工具，在Outbrain发行商网络中进行搜索，触及更多与感兴趣用户群体拥有相似用户属性的潜在受众。

投放结果：

通过精准用户定位，南非旅游局本次项目实际CPA较预期低20%（通过该指标观察项目实际触及符合预期的受众比例）。

除了本次以销售为目标的投放项目外，南非旅游局还发起了一项旨在为其信息页带来更多高质量流量的活动。借助Outbrain提供的用户兴趣及行为数据，南非旅游局获得了低于初始预期44%的CPV。在6个月的时间里，Outbrain为该项目带来了众多高参与度用户，帮助增加品牌订阅量和关注度。

“在Outbrain的投放项目是我们所有原生广告项目中表现最为出色的。借助Lookalike Audiences工具，我们能真正触及对投放内容感兴趣的用户，页面停留时间及浏览量都高于平均数据。此外，我们也获得了更为高效的CPA数据，成功激起更多人对前往南非旅游的兴趣。”

——Luisa Keuler，Universal McCann集团策划总监