五一劳动节营销热度未散，母亲节接踵而至，相信许多营销从业者都在摩拳擦掌，期待抓住这次营销热点增加品牌营收。但“节日营销”究竟意味着什么呢？是几句机灵话加上一张海报？还是“节日限定”的低价折扣呢？

社交媒体时代，随着媒体的进一步细分，受众也由此不断分裂，不同圈层间的对话必须通过“破圈”才能实现。品牌营销亦是如此，除了自身垂直领域的受众，品牌很难突破自身的固有受众圈层。然而，节日作为人类社会的文化集成，不受圈层的限制，是社会中少有的天然流量池。借势节日热点，品牌能扩大品牌营销的传播面，以最小的成本触及面积最广的人群。

值得注意的是，随着一系列新消费行为的常态化，消费者的数字化转移趋势仍将延续。但面对愈发拥挤的流量场，品牌该如何脱颖而出，赢得流量争夺战？今天，Outbrain为你带来母亲节营销四大洞见，助力营销从业者玩转节日营销，拨云见日。

后疫情时代节日消费力回暖

不能否认的是，经过了一年的疫情，大部分消费者变得更为保守，消费逐渐回归理性。但与此同时，疫情期间的种种也让人们更加珍惜与家人相聚的时光。据美国全国零售联合会（NRF）研究显示，78%的消费者认为疫情让他们更加意识到了母亲节的重要性，且人均计划支出相对去年增加约8美元。但比起线下庆祝，消费者们更倾向于回归产品本身，为母亲选购诸如电子产品、护肤产品、家居用品等实体礼物。

尝试多样化的数字营销策略

随着人们大规模地从线下转向线上，线上经济呈爆发式增长，面对来势汹汹的线上流量和竞争愈发激烈的营销环境，许多营销从业者担心品牌在滚滚洪流中“失声”。从长远的营销策略来看，抓准品牌差异化定位，打造细分领域优势，从而避免同质化竞争，是所有营销从业者应该努力的方向。但就短期节日营销而言，多渠道展现不仅能帮助品牌扩大声量，提高品牌知名度，还能帮助促进转化，创造营收。

毋庸置疑，社交媒体因其属性优势，为品牌营销推广带来了许多便利。利用紧密的人际关系网络，品牌能通过多种途径提升用户品牌体验，如沉浸式视频、互动式讨论以及品牌促销折扣等。但营销不应该只局限在社交媒体环境中，随着受众逐渐掌握媒介消费主动权，营销从业者必须优化数字营销策略，为受众提供多样化的品牌接触渠道。研究显示，营销短信的开通率高达98%，营销邮件的平均点击率超过17%。与此同时，随着用户的注意力愈发集中在开放网络中的可信赖信息上，未来信息流原生广告将继续发展，可信赖的头部新闻媒体则是营销从业者切实可行的切入点。作为全球领先的开放网络内容推荐平台，Outbrain与众多头部媒体网站达成了合作关系，帮助广告主在可信赖的媒体网站上投放形式丰富的原生广告，让品牌以更具吸引力、更为自然的方式触达目标受众，进而在提升品牌曝光度的同时，提高用户转化率，促进潜在消费。

鲜花还是美食？我们要更有个性的！

随着互联网技术的进一步发展，消费者逐渐掌握了消费主动权，比起鲜花、珠宝、服饰等传统礼物，大部分受众希望能从品牌获得符合个性化需求且别出心裁的购物灵感。因此，这个母亲节，不妨尝试结合品牌特征，提供母亲节个性化定制服务，以“创意、个性”为发力点，抓住消费者的心。

此外，除了提供个性化内容，品牌还需借助营销策略实现广告精准投放。Outbrain依托强大的平台算法和精准定位工具，根据受众的网络使用习惯，推算出用户可能感兴趣的内容，不仅帮助满足用户需求，解决用户痛点，还助力品牌精准触达更多高质量受众，帮助品牌创造营收。

入场时机要找准

研究显示，母亲节相关点击量在节日到来前一周就开始激增，并在节后一周内保持一定的话题度。营销从业者应当找准节日营销入场时机，营造节日气氛，突出节日主题，紧扣节日本身的同时，将消费者对节日的关注度转移到品牌上。从消费者情感需求入手，利用人们的节日情感，让消费者和品牌产生共鸣，助力提升品牌认知度和好感度。并通过营销活动加强与消费者之间的互动，借势母亲节热度，传递品牌价值观，进一步提高用户黏性。

值得注意的是，节日营销应始终把品牌放在首位，切忌舍本逐末，为了蹭节日流量而进行推广。Outbrain数据显示，用户在转化为品牌消费者之前要经历漫长的“旅程”，部分用户甚至需要与品牌进行多达500次互动，才能真正实现转化。因此，营销从业者需要时刻牢记，节日营销是品牌营销总策略中锦上添花的一部分，并非品牌营销的全部内容。若想实现用户转化，创造营收，品牌需要制定完备详尽的营销策略，尽早积累用户群体，方能在诸如节日营销等短期营销活动中开拓品牌增长边界，扩大品牌声量。

面对节日营销，只有手头有“数”，才能做到心中有“数”。作为全球领先的推荐平台，Outbrain信息流技术被全球数千家头部媒体使用，影响全球近三分之一互联网用户。Outbrain平台算法和精准定位工具不仅为用户提供值得信赖的高质量信息，先于用户发现他们所感兴趣的内容，还根据用户媒介使用习惯，制定精确的用户画像，帮助品牌受众定位，触及更多高质量受众。